在过去的15年中，我看到许多许可交易向南发展，因为其中一方陷入了本可以避免的陷阱。在这篇文章中，我分享了我遇到的品牌授权的10个最常见的陷阱。阅读这些内容后，希望您能告诉我们您是否成为其中之一的猎物。
如果你经历过另一次，请让我们知道发生了什么。通过你的帮助，我们可以互相学习，避免犯这些错误之一的后果。
1.咬得太多了。有兴趣将类别许可给潜在被许可方的许可方将要求被许可方提供按地区和渠道划分的销售预测以及销售计划。在试图 “赢得” 许可证时，潜在的被许可人通常会向许可人提供 “最佳情况”，而不是更现实的情况。然后，许可方将使用这些初始预测来制定最低销售目标和特许权使用费，这将成为合同协议的一部分。
当被许可人为了获得许可证而同意几乎 “任何” 条款时，他们可能会遇到麻烦。在这种情况下，被许可人往往最终接受他们可能无法实现的销售目标，这最终将导致合同违约。
2.进入你的头脑。在谈判他们的许可证时，作为交易的一部分，潜在的被许可人经常试图保护多个地区或渠道。这可能是因为被许可方真的相信它可以充分利用所提供的所有权利，并将其产品销售到每个渠道或地区。
实际上，公司通常只有一次机会将品牌商品出售给特定的零售商。如果该机会失败，则被许可方无法实现其销售和特许权使用费目标，并可能要求特许权使用费减免。这通常会导致许可方要求被许可方证明他们如何最大化自己的权利。当被许可方不准备这样做时，他们不仅不会得到他们要求的特许权使用费减免，还可能被要求制定一项全面计划，说明他们打算如何充分利用他们的许可证。
如果被许可方不愿或无法制定计划或投资许可，则他们可能会失去某些渠道或地区的权利。
3.创造不切实际的期望。被许可人可能无法完全理解刚刚获得许可的品牌的真正实力。被许可方可能会高估品牌的力量，认为仅在其产品上使用品牌会导致获得新客户或与现有客户合作的更大计划。
即使被许可方已经投资于产品开发，并将品牌的本质构建到他们的产品中，他们也可能不会立即赢得新业务。当新的销售失败时，被许可方可能会觉得他们被卖出了一份货物清单。
4.徽标拍打。被许可人在签署协议时通常不了解许可方会期望他们将品牌的属性定制设计到其产品中，而不仅仅是将商标徽标打给被许可人的产品。
许可方通常希望被许可方以与在自己的组织中对待产品类别相同的谨慎对待许可类别。他们希望被许可方按照品牌的风格指南仔细开发产品，并在外部遵循与许可方内部遵循的协议类似的协议。许可方希望许可产品具有许可方引以为傲的在内部产品旁边的零售货架上的质量。
由于开发的产品可能无法满足品牌和质量期望，因此双方都感到沮丧。当被许可方不符合许可方的要求时，产品通常得不到批准和/或需要返工，被许可方失去关键的销售机会。
5.未能遵循批准流程。被许可方预计批准将相对容易和快速地进行。相反，许多产品没有被批准，因为被许可方没有遵循批准程序。这通常会导致被许可方错过模块化装运日期或销售未经批准的产品。
错过发货日期的价格可能意味着数百万美元的销售损失。销售未经批准的产品的价格可能更高。如果被许可方出售未经批准的含有含铅涂料等有害物质的产品，可能会对许可方的品牌造成破坏。因此，销售未经批准的产品的处罚是严厉的。
6.不知道合同。通常，许可协议是由公司总裁或cfo协商的，他们是熟悉合同条款和许可方期望的人。如果实际上在日常基础上执行该计划的人，如销售、营销、产品开发、设计等。，不熟悉合同。
例如，这些义务可以包括社会和质量合规要求，对包含品牌标识的产品设计的承诺，对批准过程的详细了解以及对广告和促销的投资意愿。如果其工作是执行这些工作要求的个人不知道这些要求，则可能使关系紧张，并最终导致合同终止。
7.不准备投资许可证。如果没有适当的投资，被许可人将无法达到他们或许可人在达成协议时预期的结果。授予许可的许可方希望在整个协议期限内，从销售，营销和财务角度来看，许可类别的增长。此外，许可方希望被许可方追求指定的每个渠道和每个类别，而不仅仅是低垂的果实。
尽管有此义务，但被许可人可能无法进行适当的投资。造成这种情况的原因可能很多，包括对所需承诺的误解，预期销售失败后失去重点或兴趣，或者管理层的变化导致被许可人的新战略方向。无论这些原因如何，被许可方仍有义务履行合同中规定的特许权使用费和其他财务承诺。
8.在未经授权的渠道销售。有时，为了达到合同最低销售水平或保证的特许权使用费承诺，被许可方可能会倾向于在其授权渠道或地区之外销售许可产品，以为它们不会被抓住。
发生这种情况时，如果许可方在该地区没有商标权，或者如果另一被许可方被授权在该渠道或地区销售，则被许可方可能会将许可方置于风险之中。因此，如果将产品出售到未经授权的渠道或地区，则许可合同将受到严厉的处罚，直至并包括终止。
9.信任另一方是您的最大利益。当被许可人相信许可人考虑到他们的最大利益时，他们可能会遇到麻烦。许可方可以许可他们正在撤离的类别，因为他们与零售商的关系紧张或使类别中的消费者失败。
被许可人通常可以与许可人分享想法，只是让许可人 “接受” 这些想法。这可能会导致很多敌意，并带来长期的负面影响。被许可人通常被授予非排他性许可。在某些情况下，许可方可以选择直接与被许可方竞争，或者将一个被许可方与另一个被许可方竞争。
如果被许可方不知道许可方的意图，则被许可方可能无法履行其合同义务，或者为履行这些义务而承担超过预期的费用。
10.不遵守书面合同。当被许可人遵循与合同直接冲突的口头指示时，他们可能会遇到麻烦。这是一个困难的困境，因为被许可人可能会感到遵守口头指示的压力。如果他们没有书面指示，则以后可能会因违反合同而承担责任。
我希望您能随身携带这10个陷阱，并从中学习，以免因不知道而遭受痛苦。此外，我希望您能分享您如何陷入陷阱的故事，以及对您的企业和许可合作伙伴的影响。如果我们付款，如果转发，每个人都可以受益。
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