大多数销售人员犯的3个致命错误

如果你犯了一个导致你失去销售的错误，你会怎么做？当然，你要做出调整，以确保它不会再次发生。

销售人员永远不想重复犯同样的错误，但他们这样做是因为他们没有意识到自己一开始就犯了错误。纠正一个你不知道的错误是不可能的。

事实是，大多数销售人员在每次销售会议上都会犯同样的几个错误，而这些致命的错误正在扼杀他们的销售。这些错误常常被忽视，绝大多数销售人员甚至从未意识到自己在犯错误。这段视频解释了这一切。

幸运的是，你将要发现这些陷阱到底是什么，以及如何避免它们，从而在竞争中占据主导地位。以下是大多数销售人员的三个致命错误make.Be 诚实：你也在做吗？

1.你和其他人一样卖东西。

你最初是怎么学会销售的？可能是有人教你的。但那个人真的是销售专家吗？对大多数销售人员来说，答案是否定的。

事实上，许多销售人员都是受过培训的人，他们甚至没有一个行之有效的销售方法。他们只是一次又一次地重复着同样的想法。结果，大多数销售人员都学会了同样无效的销售方法，他们在销售上输了。

与其犯这个致命的错误，不如去找一个销售专家，他可以用一种被证明有效的方法来训练你。不要像其他人一样卖东西。相反，从零开始创建自己的系统；学习行之有效的方法；跟着它走。

2.你边走边编问题。

一些销售人员理解在整个销售演示中提问的重要性，而另一些人只是随声附和。并不是所有的问题都是平等的，随意回答问题并不能帮助你完成更多的销售。事实上，它会让你失去销售。

有些问题本质上是无用的，比如过于注重产品或封闭的问题。例如，问“你想要蓝色还是红色的产品？”并不能帮助你达成交易。相反，把注意力放在那些能鼓励你的潜在客户敞开心扉的问题上，告诉他们关键的挑战，以及你能如何真正帮助他们。

是时候制定一个清晰的剧本，明确你要问你的潜在客户什么了。记下你每次面对潜在客户时要问的7到10个具体问题，这样你会更有效率。在节省时间和精力的同时，更进一步，从一个成熟的、系统的方法中借用问题来提高你完成销售的机会。

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3.你偶尔来找我。

为了达到你的年度销售目标，你需要打多少个潜在客户电话？很少有销售人员真正知道这个问题的答案，这是一个巨大的错误。成功的销售人员清楚地知道他们每天、每周、每月和每年都必须做些什么，以达到他们的销售目标。

如果不清楚与销售目标相关的日常潜在客户活动，大多数销售人员就会让潜在客户半途而废。一旦他们目前的销售结束，就没有什么东西在等待了。不要犯这种常见的勘探错误。而不是零星的勘探，形成一个计划，以不断地勘探，以确保您达到您的年度销售目标。

非常清楚你每天必须做什么。

你需要打多少个电话？你需要多少推荐或介绍？你应该安排多少次会议？你应该定期和多少客户交谈？

找到这些问题的答案会让你变得清晰，让你每天都能保持在正轨上。