几年前，我和妻子决定将我们的房子推向市场。这是一栋古老的房子，有很多空间和很多回忆。但是，就像任何旧房子一样，它也有维护和结构性问题。我们担心它不会出售。也就是说，直到我们的房地产经纪人将事情放到正确的角度。
“看，” 当我们整理文书工作时，他对我们说。“如果您以1美元的价格列出这所房子，它将在明天出售。如果您以100万美元的价格列出它，则可能没有买家。我们只需要找到介于两者之间的价格。”
这是明智的建议，但是当您考虑它时，它并不完全是天才。只是供求关系。这就是确定价格的方式。这家伙以卖房为生。没有人比他更了解定价。
因此，下次您抱怨找不到任何优秀工人时，请考虑一下。为什么？是因为你的公司不是一家好公司吗？当然是。你不是一个可以为之工作的好人吗？你当然是。街上的那家大公司提供更好的工资和福利吗？啊... 现在我们有所进展。
你选择支付你认为员工值的钱。那对你来说怎么样？
如果您列出的仓库工作年薪为100万美元，那么您将有一系列潜在的求职者在街上蜿蜒而行。如果您只承诺每年支付1美元，那么祝您找到任何人。如果你想在一个经济强劲、失业率低的国家找到人，你就必须弄清楚这个数字是多少。我敢打赌，它每年在1到100万美元之间。
即使失业率创历史新低，今年的工资增长也仅低于3%。那不是很多。为什么？这是因为像我这样的雇主，而你给别人的工资不够。正因为如此，我们错过了那些被吸引到这样做的公司的优秀员工。
你不能付给你的人比你现在付的钱还多？哦，是的，你可以。这只取决于两件事: 你是否可以为你的产品和服务收取更多的费用，或者你是否愿意为了更长期的价值而放弃一些短期利润。
如果您的客户愿意为您的工作付出更多，以弥补您增加的工资，那么当然可以。但是，当您受到抵制时 (就像我有时所做的那样)，您必须具有创造力。你的客户告诉你，他们看不到你为额外价格提供的附加值。那么你能做些什么来增加这个价值呢？多一点服务？产品升级？长期承诺？想想办法。即使你从事的是商品化的行业，比如经营餐馆或卖咖啡，你仍然可以提供额外水平的服务、氛围和福利，让你的顾客物有所值。
或者你可以放弃一些利润。没门! 是的，路。您的业务可能做得很好-足够好，以至于在优秀员工身上多花几美元不会给您带来太多痛苦。记住-你得到了你所付出的。如果选择正确，您可能会发现一两个员工的身价是增加成本的10倍，因为他们更有动力，忠诚，富有成效并且…… 是的…… 从长远来看是有利可图的。
所以不要抱怨你找不到人。是的，你可以。真正的问题是，你做出的决定是，你不想付出你必须付出的代价来得到那些人。这不是别人的选择，而是你的选择。
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