如果你像大多数网上企业家一样，你已经接受了传统的智慧。你有一个很棒的网站，你享受美好生活的精彩照片，专业的品牌，页面内外的搜索引擎优化，与海明威相媲美的内容，一个顶级的YouTube频道，一本畅销书，一个播客 -- 我可以继续下去。
此外，为了让人们进入你的电子邮件列表，你会赠送一份免费报告，卖给他们一份7美元的绊网，一份低价的报价，很快就会把潜在客户变成客户，然后把他们卖到27美元的课程，然后卖到97美元的课程，在您为他们提供六个月的高价教练之前。
如果我告诉你有更好的方法呢？在他们点击您的广告或选择进入您的列表的24到48小时内，您可以为每个客户赚取 $3,000到 $10,000，即使他们以前几乎听说过您。而且，这样做符合您的客户的最大利益。我日复一日地做这件事。让我告诉你怎么做。
1.你的提议一定是变革性的。
成功销售高价教练是一门艺术。这不仅仅是收取更多钱的问题。相反，您需要出售结果。大多数互联网营销人员都专注于销售信息，而不是转型，因为他们相信阻止人们做某事的唯一因素是专有技术。
然而，专有技术通常只是问题的5%。这就是为什么行业规范是5% 或更少的客户获得结果。你知道这是真的。大多数人掏钱，从不消费信息，即使他们消费了，也得不到结果。
人们不想要信息。他们想要结果。他们想要转型。人们厌倦了 “操作方法”。他们的硬盘上到处都是他们永远不会阅读的信息产品，也不记得他们一开始就购买了。另一方面，如果您出售的是结果驱动的东西，出售的是转换而不是信息，则可以以3,000到10,000美元或更高的价格出售。
要使报价具有变革性，就必须逐步使客户达到预期的结果。你不能简单地把一堆 “操作方法” 扔进会员区，并期望获得高价。相反，你必须一步一步地向你的客户展示如何去实现结果，然后你必须在他们执行计划时给予他们世界级的支持。
这就是你让自己与众不同的方式。围绕你的专业知识建立一个变革性的报价，你可以从一开始就出售它。并通过过程指导人们，使他们取得成果。当你的项目、营销和广告是结果驱动的，你可以主导任何市场，无论竞争如何。
2.转换需要游戏中的皮肤。
当我过去每门课程收取500到1000美元的费用时，许多客户对这些信息没有做任何事情。即使是1,000美元，大多数人在游戏中根本没有足够的皮肤来采取行动。
具有讽刺意味的是，要让您的客户实际使用您所教的信息并实现他们想要的转变，他们必须付出高昂的代价。这使他们能够准备好并承诺。
当您选择进入某人的电子邮件列表并下载免费报告时，实际上有多少人阅读并采取行动？免费报告物有所值。没什么？
当我的客户为他们的转型支付高价时，他们会表现出坚定的决心并准备努力工作。他们已经投入了真正的资金来实现他们想要的结果。
他们的承诺必须与您在世界一流客户服务的支持下帮助他们实现结果的能力相匹配。不要只是提供路线图并告诉他们遵循路线图，而是牵着他们的手一起走路线图。
3.这符合你客户的最大利益。
不仅收取高价可以满足客户的承诺，而且传统的互联网营销也会对您的客户造成不利影响。当有人在谷歌上搜索解决方案时，他现在就想要解决方案。问题越严重，他就越迫切需要解决方案。
当他选择进入您的电子邮件列表时收到免费报告并不能解决他的问题。毕竟，信息并不能解决重大问题。只有转型才能做到这一点。7美元的绊网解决不了他的问题。27美元或97美元的信息产品或课程无法解决他的问题。六个月后，当您的漏斗终于可以提供解决问题所需的教练时，他早就在其他地方寻求帮助。
进入你的漏斗六个月 (甚至两周) 后，唯一仍在阅读你的电子邮件的人是那些对47美元的信息产品感到满意的人，他们的问题还不够严重，无法在其他地方寻求帮助，因此他们不太致力于寻找解决方案。换句话说，当您为列表提供指导时，您正在向最不合格的潜在客户出售产品。
当有人想解决一个重大的生活问题时，她想现在就解决，而不是六个星期或六个月。当你在某人进入你的名单后的24到48小时内提供注重结果的变革性高价教练时，这是双赢的。你向你的客户展示如何解决她的问题，由于她的巨额投资，她致力于坚持到底。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
