从链接构建器到电子邮件营销商

以下摘录来自加勒特法语和埃里克·沃德 (Eric Ward) 的《链接建筑终极指南》第二版。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | iTunes购买

因为我的公司以相对较大的规模手工构建链接，并且总是寻找更大的方法，所以我们不断测试我们的链接构建流程和信念。例如，当你一个月内有80多个嘉宾帖子要发布时，你就没有奢侈的能力通过评论和推文来吸引每一个潜在客户 (一种常见的 “prepreprocation” 热身策略)。以下是关于批量外展原则的一些有效提示。

1.从链接构建器到电子邮件营销商

Link builder，是时候换个想法了-您现在是电子邮件营销商。您的任务不是建立链接，而是建立列表: 相关潜在客户及其联系信息的列表。

然后，您必须创建一个要约，以使这些潜在客户对您做出回应。接下来，您必须经常通过进一步的收件箱对话来引导他们采取行动，最终导致链接，社交分发和/或可以吸引更多链接的内容。

2.前景清单无处不在

尽管我们仍然为链接前景抓取搜索引擎结果页面，但我们通过搜索和抓取网站列表来补充这种方法。有时我什至先寻找清单，然后集思广益。其他时候，我遵循一种预感，比如，“如果我能找到一份医院名单，我们能为他们提供什么，可能会导致联系？”

3.创建大规模工作的报价

在批量推广中，理想的报价是相对无限的。来宾帖子-如果您要推销出色的内容-有点有限。它们可以工作，但并不理想。免费试用基于web的软件？这有点不受限制。小部件安装？同上。去镇上! 请专家进行调查？无限-您进行一次调查，然后进行外展。请记住，您必须确定您的报价确实吸引了您建立的潜在客户列表，并且您将在此过程中获得链接。以下是一些规模优惠的示例:

免费内容 (访客发布，信息图表，小部件) 免费产品/服务 (用于评论和竞赛) 参与专家调查 (他们回答问题，你发布答案，他们链接/分享) 及时分析和/或获得专业知识 (推销热门，对你的专家的专题采访) 慈善和筹款参与 (要求传播信息，要求也参与进来) 帮助修复破损、腐烂和现在停放的链接钱 (不是我们的包，尽管我们的一些最好的朋友是链接买家)

4.编写强大的音高模板

一个有效的报价，为您的目标潜在客户量身定制，是一个伟大的推销99%。也就是说，你的音调应该包含一些关键成分:

使您的报价的好处清晰明了。确保宣传突出了对发行人及其受众的好处。炫耀您的品牌。(我喜欢在我的第一句话中领导品牌，如果它是可识别的，并且可以与­客户合作。) 炫耀相关的成功指标。(我以前的客座帖子转发了700多次! 我们上一次筹款活动净赚了5,000多美元! 我们上次的小组采访是从Time.com链接的!) 推广包含您链接的页面。(我喜欢为来自StumbleUpon的访客帖子付费。)并轻拂您的个性 (随着时间的流逝，这对我来说是不断发展的，但它可以提供更多关系类型的前景。

5.简化您的潜在客户资格

如果你的名单是有针对性的，并且与你的报价相关，那么你要做的资格认证工作就少得多。实际上，您最大的问题应该是将奶油从顶部取下，以进行高接触，而不是减少垃圾。

整个批量外展活动的一部分是开发一种适用于各种站点的优惠。因此，我们建议批量外联的主要限定条件是您是否可以抓取联系信息。使用contact finder工具，您可以查看网站的联系信息从25到80% 的任何位置，具体取决于垂直方向以及网站所有者希望如何联系。

6.简化您的广告系列成功指标

除了获得的链接 (无论如何，这并不总是那么简单)，电子邮件回复率 (回复数量/电子邮件数量) 是批量外展活动的有力指标。这告诉你，如果你已经明确地提出了好处，如果你的模板是足够有风度的，并且可以给你一个感觉，如果你使用的是正确的报价。

我们还建议拆分您的列表和/或首先只发送到列表的5到10%，以便进行调整。确保您有一个 “在收件箱中很出色” 的人来关闭确实会回来的电子邮件-他们需要风度翩翩，健谈并且专注于使这些链接发生。所有这些都在你得到的回应中体现出来。获得更多的回复有助于你获得更多的链接。

7.对自己进行Can-Spam教育

Can-Spam是为商业电子邮件和消息传递建立规则的法律，赋予收件人不再接收来自企业的电子邮件的权利。以下是Can-Spam的一些基本原则:

不要使用虚假或误导性的标题信息。不要使用欺骗性的主题行。告诉收件人您所在的位置。告诉收件人如何选择不接收您将来的电子邮件。及时兑现选择退出请求。监视其他人代表您所做的事情。

由于链接构建的大部分是电子邮件营销，因此您不仅要学习法律的基础知识以及它们如何适用于您的情况。这是最好的资源: www.business.ftc.gov/documents/bus61-can-spam-act-compliance-guide-business。