扩展营销预算的3种方法

不同组织的营销和广告预算差异很大。美国小企业协会 (U.S. Small Business Association) 经常引用的一项统计数据表明，如果你的年收入低于500万美元，而你的净利润在10到15% 之间，那么你将总收入的8% 花在营销上。但是，2016对168首席营销官的调查发现，公司在营销上花费的预算中位数为10%，但有些公司的花费高达40%。对于每一项支出的预测，都有一家公司违反了规则，但仍在取得成功。

一个常见的初学者错误是将大部分营销预算分配给付费媒体广告。与其全力以赴，不如考虑将一部分预算用于吸引已经意识到的消费者，以最大程度地提高收入。

但是付费媒体只是其中的一部分。一个真正的整合营销策略结合了自有媒体、付费媒体和赚取的媒体，当你整合了所有三个领域后，你的广告收入往往会进一步扩大。

无论您的收入或预算如何，这里有三种方法可以将拥有的，认真的和付费的媒体策略融合到集成的营销方法中。

1.从一开始就最大化品牌资产

为了使您的广告尽可能有效，请在漏斗的最顶部考虑highlightingrecredent赚取的媒体位置，例如宣传提及或奖励。重新利用过去媒体的几种方法包括:

视觉权威。如果一家大型媒体引用了您或您的产品，请在广告中炫耀该位置，以增强信任。

电视剪辑。即使在应用程序和智能手机的世界中，电视仍然是最受欢迎的媒体形式，而细分市场的客人也暗示着合法性。

满意的客户数量。您对产品有1,000五星级评论吗？代替宣传，专业知识和客户幸福感也可以充当赢得的媒体。

另一个容易被忽视的有价值的房地产是当有人加入你的时事通讯时发送的确认电子邮件。第一封履行电子邮件的开放率是天价50%-90%。(如果您使用了选择贿赂或发送了免费礼物，则您更有可能处于该范围的高端。) 随后的新闻通讯活动，然后滑回行业标准的20% 开放率。

考虑使用第一封履行电子邮件来展示你最令人印象深刻的荣誉，无论是你最近做过的播客采访，你最大的奖励还是你绝对最好的内容，以及从一开始就提升品牌资产。你可能只有很少的机会得到你的潜在客户的关注; 给你最可信、最权威的第一印象。

2.投资内容营销

根据内容营销研究所的研究，与广告相比，70% 消费者和80% 的商业决策者更喜欢在一系列文章中获取公司信息。因此，考虑投资于evergreeen内容的创建和生产。可以一遍又一遍地利用博客文章，视频，信息图表，电子书和其他内容来教育或激发您的潜在客户。

内容营销的另一个好处是，你会让你的潜在客户或读者更了解你解决的问题。如果你真的很好，你会说服潜在客户，解决问题的方法一直是他们的想法，而你只是碰巧卖掉了它。

一个很好的经验法则是，如果你的销售部门发现你花了很大一部分电话来教育潜在客户，为什么他们的问题实际上是一个问题，你可能想增加内容营销来自动教育潜在客户，释放销售和转换的销售电话。如果您坚持要创建什么内容，请考虑制作一些东西，以回答您的潜在客户不可避免地会遇到的四个问题之一:

“我为什么要做任何事情？”

“我为什么要这样做？”

“我为什么要这样做你的生意？”

“为什么我现在要这么做？”

如果您已经准备好应对这些问题的内容体验，那么您将能够更快地通过漏斗转移潜在客户。

3.让非买家参与 “瓦罐” 序列

消费者有不同的购买方式，无论您的营销活动有多好，有些前景都会喜欢您并信任您，但还没有从您那里购买。如果潜在客户在你的漏斗中四处游荡，但没有转向销售转换，考虑将他们转移到一个自动电子邮件序列，在几周或几个月的时间里滴下你最好的内容，并从硬销售中休息一下。

这个序列被称为 “瓦罐” 并不罕见，因为它就像一个慢炖锅来加热你的线索，要有几个月的长度，并以从每月一份新闻通讯到每周几封电子邮件的频率在任何地方滴内容。通过将过去的博客，视频或新闻通讯重新使用到此序列中，使自己变得更容易一些。如果你花时间写作或创作，没有理由不能一周又一周地把这些内容放在新的眼球前面。

并非每一美元的广告都必须分配给付费展示。当他们开始了解你的时候，考虑加强他们的体验，你会看到底线有价值的提升。