为饥饿的初创公司招募人才的3种方法

在他的书迷创业战略 (Berrett-Koehler，2012) 中，管理顾问和风险投资家peter S.Cohan解释了如何利用有限的资源创建新的改变游戏规则的企业。在这篇编辑摘录中，他描述了吸引合适的人加入你的创业公司的方法。

初创企业天生饥饿。他们对货币的需求超过了他们的供给。因此，他们需要一种不同的货币-吸引人才的强大情感磁铁。

为什么会有人去创业公司工作？工作时间肯定会比一家更成熟的公司更长，而且由于现金短缺，工资可能会更低。

简单的答案是，一些有才华的人能够推迟短期的经济收益，以换取有意义的工作，并有可能获得长期的回报。当然，这使企业家处于说服有才华的人的困境中，他们应该停止他们正在做的事情，而是为他们工作。企业家还必须说服资本提供者放弃现金投资于初创企业。

为了招募有才华的员工，企业家必须通过三个饥饿的创业目标来铸造情感货币。这三个目标回答了有才华的潜在员工在为您的初创公司工作之前可能遇到的基本问题。

1.有一个明确而令人信服的使命。这一使命是这位企业家最引人注目的理由，说明这家初创公司为什么会取得伟大成就。此案的核心是一种热情的信念，即初创企业渴望做的事情很重要。正如我们将看到的那样，这种激情可能来自使世界变得更美好的愿望，来自确定初创企业可以抓住其他人从未见过的巨大经济机会的兴奋，或者简单的渴望解决困扰创始人的问题。

2.能够阐明创业公司的长期目标。在未来五年内，员工将如何从他们获得的股票中获得回报，以换取他们将生命放弃给您的创业公司？长期目标描述了一种切实的方式，即企业家将衡量企业在未来五年内的成功。长期目标包括成为一个重要的新市场的领导者，成为一家大型上市公司，被一家更大的公司收购，或者保持永久的私人和独立。

3.将短期目标创建为一系列 “实物期权”。短期目标是企业家在几个月内设定的特定里程碑，实物期权的概念意味着每个短期目标都是节俭的实验。设定良好的短期目标反映了首席执行官在完成工作方面的有效性。我遇到的许多初创公司创始人都倾向于将这些短期目标视为一系列 “去/不去” 的决定。例如，第一个短期目标可能是淘汰初创公司的商业模式，下一个目标可能是让客户使用或支付产品费用，第三个目标是将成功从一个市场扩大到全球五个市场。如果企业家可以实现第一个目标，即初创企业的商业模式，那么她将继续实现第二个目标。否则，她会关闭合资企业。