开拓利基业务的5个步骤

您可以采用许多策略来领先于竞争对手，这些策略通常基于提供比竞争对手更好的服务或产品。虽然你应该始终努力为你的客户提供高质量的产品和优质的服务，但在某件事上做到最好可能比第一个进入一个新的类别或利基市场更难。

您如何开展利基业务？答案是定义自己的 “微专业化”，或者成为专门主题的专家并针对已建立行业中的特定细分市场的能力。

以下是找到自己的微专业化的五个步骤:

1.定义您的行业或知识库。

在广泛的市场中找到利基市场之前，您必须首先确定要进入的市场。市场的一个例子可能包括医疗领域，银行或投资，健身行业或市场营销，仅举几例。

2.将广阔的市场打入特定的利基市场。

一旦定义了广泛的基础字段，就可以继续到该字段中的更多特定区域。

解释这一点的一个好方法是考虑互联网营销的一般领域。当试图将其分解为一个特定的利基市场时，你可以只关注电子商务网站和网站结构，也可以专注于内容开发，这可能涉及教练和/或演讲者。

正如你所看到的，每个利基都是非常具体的，这就是你想要的。当你把范围缩小到这么多时，你肯定会找到许多需要你服务的客户。

3.使用SpAN方法测试您的专业。

SpAN方法是我开发的一个简单的四步过程，目的是帮助客户通过确定他们的微专业化是否可行的过程。

子主题: 有足够的主题值得专家吗？确定您的特定细分市场中是否有足够的子主题。实现这一目标的一个很好的方法是将您的主题放在Google中，然后查看 “相关搜索”。通过亚马逊等网站搜索有关该主题的书籍也很有帮助。

疼痛: 你的服务或产品会帮助痛苦的人吗？不，这不一定意味着身体疼痛。这只是意味着有一个值得关注的 “需求”，一个需要解决的问题。如果您选择的专业不需要，则成功的机会会大大降低。

可实现的: 你提供的是真正可以实现的吗？在这一步对自己残忍地诚实。您是否可以实际提供服务或提供这些人解决问题所需的产品，以减轻他们的痛苦？如果你觉得你不能解决他们的问题，你应该找到另一个微专业化。

数字: 是否有足够大的市场来打扰进入？确定这一点的一种好方法是寻找Google广告，这些广告将表明其他人是否在花钱来吸引您选择的利基市场中的受众。您还可以利用Facebook和LinkedIn等平台来衡量特定市场的受欢迎程度。

4.成为一名教育者，并为自己的前景的成功辩护。

当涉及到关于你选择的专业的高质量信息时，成为你的潜在客户的联系人。完成此任务的最佳方法是利用播客，博客文章，制作视频，幻灯片共享或写书等元素。确保每周至少添加一次新内容。

5.确保你的内容在新朋友面前。

定期将您的内容放在新朋友面前是成功的要求。为此，请在您的一般利基市场中为其他网站 (但不提供竞争性服务的网站) 发布来宾帖子。您还应该定期向广播节目和播客推销自己。

成为行业第一通常需要深夜和清晨。但是，当您达到目标并开始收获回报时，您将感谢为实现目标而付出的所有努力。