撰写商业计划的基本指南

德怀特·D·艾森豪威尔 (Dwight D. Eisenhower) 总统曾经说过: “在为战斗做准备时，我总是发现计划是无用的，但计划是必不可少的。” 如果你正在创业，无论你是在创业还是在寻找外部资金，你都应该有一个商业计划。

最好的商业计划清楚地说明了公司计划做什么以及如何做。鉴于创业公司第一年的失败率很高，商业计划也是一个理想的机会，可以安全地测试业务的可行性并发现缺陷，搁置不切实际的预测并识别和分析竞争对手。

商业计划不需要很复杂，但是为了实现其目的并为您的成功做好准备，无论谁在阅读您的计划，您都必须清楚自己对业务的原因和方式有现实的了解。成功。

为了让你朝着正确的方向前进，这里有一个关于如何编写商业计划的指南。

总体提示

关于如何编写商业计划，信息领域有很多建议，但是没有一种正确的方法。你的方法取决于你的行业，谁在阅读你的计划，以及计划的目的。你想获得资金吗？灵活远程办公工作的工作地点FlexJobs的创始人萨拉·萨顿·费尔 (Sara Sutton FlexJobs) 说，她的商业计划是与潜在投资者进行更深入对话的发起者。她说: “计划确实有助于了解投资者和企业家是否与企业的普遍期望保持一致。”

商业计划有很多目的，但是当涉及到您的商业计划时，在以下方面存在普遍共识:

有针对特定受众量身定制的几个版本: 小企业主大卫·西卡雷利 (David Ciccarelli) 说: “没有经验的企业主犯的错误之一是不了解他们为谁写计划。” 他在创办公司Voices.com时得到了当地小企业协会 (SBA) 的咨询，该公司将雇主与画外音人才联系起来。

你的计划是一份活文件: 商业计划软件公司palo Alto software的创始人蒂姆·贝里 (Tim Berry) 在成立的头三年将公司的销售额从零提高到500万美元。贝里说，要做到这一点，需要经常审查和密切跟踪，他每个月都会与他的管理团队会面，审查计划与实际发生的情况，然后进行修改。他警告说: “如果一个计划没有用处，并且对实际发生的事情没有反应，那么坚持这个计划是没有好处的。”

对财务估计和预测要切合实际: Ciccarelli说: “当你向银行家和金融家，甚至向你的员工提出一个计划时，人们会对真正的事情感到更加兴奋，而不是一些永远不会发生的巨大事情。”因此，根据自下而上的信息 (即每月有多少单位在多少商店中售出) 提出可实现的销售预测，并停止预测利润。

编写您的业务计划是关于流程和蓝图的: 根据您的商业计划 (企业家，2015)，您的商业计划 “反映了您对业务及其未来的想法，直觉，直觉和见解”。该计划是一种安全的方法，可以在您采取行动之前对其进行测试。一旦你开始你的生意，这个计划也可以作为一个参考点。“我仍然打印文件，” 西卡雷利说。“你及时捕捉到了它。如果你一直在改变它，你有点不记得去年你在哪里。"

备份任何索赔: 用来自知识渊博的来源的统计数据、事实或报价来跟踪你的预测和断言，以提高你的计划可信度。

演示计数: 阅读任何长而重文本的文档都很难，因此请牢记这一点。考虑将文本页面格式化为两列，并用图表或图形分解长段落。Arial、Verdana或Times New Roman是标准的工业字体。

写你的商业计划不是繁忙的工作或奢侈品; 它是创业过程中至关重要的一部分，并为你提供你需要知道的信息。那么，让我们来了解一下哪些信息会进入你的商业计划。

商业计划中包含什么？

一个典型的商业计划书是15到25页。它的长度取决于多种因素，例如您的企业是否正在推出新产品或属于一个新行业 (这需要向读者解释)，或者您是否正在向银行家推销，他们通常希望看到传统的书面商业计划和财务状况。

“大多数股票投资者更喜欢执行摘要或推销平台进行首次接触，但通常会在稍后的尽职调查过程中要求更详细的计划。潜在客户不需要您内部运营的所有细节。您的管理团队需要访问所有内容，”商业计划咨询服务Cayenne consulting的常务董事Hirai Akira说。

大多数商业计划包括以下七个部分:

1.执行摘要: 执行摘要遵循标题页，并解释您的业务基础。它应该提供一个简短而清晰的商业计划概要，描述你的商业概念，财务特征和要求 (即现金流和销售预测加上所需的资金)，你的公司目前的商业状况 (即它的法律运作形式，当公司成立，负责人和关键人员) 以及与公司成功相关的任何重大成就，包括专利，原型或测试营销的结果。

2.业务描述: 本节通常首先简要介绍您的行业及其前景。进入行业内的各个市场，包括任何有利于或损害您业务的新产品。对于那些寻求资金的人，在可能的情况下，用可靠的来源和脚注来加强你的数据。还提供您的业务运营结构 (即批发、零售或面向服务) 的描述，您将向谁销售，您将如何分销您的产品/服务，产品/服务本身 (什么赋予您竞争优势)，您的业务的法律结构，你的负责人以及他们给组织带来了什么。

以下是编写您的业务计划中的一些工作表，这些工作表将有助于确定您的独特销售主张并分析您的行业。

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3.市场策略: 这里是你定义目标市场的地方，以及你计划如何达到目标市场。市场分析需要对市场进行研究和熟悉，这样就可以定义目标市场，并且可以对公司进行定位 (即您是优质产品还是价格竞争产品？)，以获得其市场份额。从规模，结构，增长前景，趋势和销售/增长潜力方面分析您的市场。本节还将讨论分配计划以及促销策略和策略，这些策略和策略将使您能够实现计划。

这是写你的商业计划的工作表，它将指导你确定你的目标市场。

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4.竞争分析: 竞争分析的目的是确定市场内竞争对手的优势和劣势，为您提供明显优势的策略，为防止竞争进入您的市场而可以开发的障碍，以及在产品开发周期内可以利用的任何弱点。说明为什么你的企业会比其他企业成功。

5.设计和开发计划: 只有当您有正在开发的产品 (如应用程序) 时，您才需要这一部分。本节的目的是向投资者提供产品设计的描述，在生产和营销的背景下绘制其发展图表，并显示开发预算，使公司能够实现其目标。

6.运营和管理计划: 本节描述业务如何在日常工作，其位置，设备，人员，流程和周围环境。如果你有需要制造的产品，解释如何以及在哪里; 此外，描述你的工作设施、人员、法律环境 (如许可、许可证、特殊法规等)。) 、关键供应商和库存。本节还将重点介绍组织的后勤工作，例如管理团队的各种职责以及分配给公司内每个机构的任务。

7.财务因素: 财务数据总是在商业计划的后面 -- 但它是极其重要的。财务数据可以包括您的个人财务报表，启动费用和资本，您的预计现金流量表和12个月损益表。paloAlto的Berry强调，如果您要追求投资者，则需要显示现金流量表和盈亏平衡分析-或细分以查看您的业务收支平衡的地方。

为经营企业做准备的最好方法是准备好计划的所有组成部分。因此，如果你要在10张powerpoint幻灯片上向潜在贷款人展示你的商业计划，并被问及演示文稿中没有的事情，你可以讲得很清楚，并快速跟进一个更充实的计划。

一些企业主雇佣商业计划书写作服务。Cayenne Consulting的平井说，他的客户通常分为两类: 被流程吓倒的客户和可以自己编写计划但更愿意将时间花在其他优先事项上的客户。

如果您发现自己受到威胁或卡住，则可以随时编写自己了解的计划部分，并聘请顾问或研究人员来帮助解决令人困惑的部分。

或者，如果你是一家关注每一美元的初创公司，那么就利用联邦小企业协会 (SBA) 的免费服务。每个州都有一个地区办事处。通过SBA，您可以通过其各种资源合作伙伴 (包括女性商业中心，小型企业发展中心和退休高管服务团) 获得业务计划帮助。

允许此业务计划模板用于启动业务的业务计划，以指导您:

不同类型的商业计划

一般来说，商业计划可以分为四类:

工作计划: 这个计划是你将用来经营你的企业，并不意味着受到钦佩。您的计划的此版本是内部文档，详细信息长，演示短。在这里，您可以省略不需要向自己或团队解释的描述。

迷你计划: 读者可能会要求一个小型计划，或者您的商业计划的精简版本 (1-10页)，其中包括与较长的传统计划中相同的大部分组件-减去细节和解释。这包括业务概念，融资需求，营销计划，财务报表 (尤其是现金流量)，收入项目和资产负债表。这个较短的计划并不是要替代完整的计划，而是作为向潜在合作伙伴或投资者展示的一种选择。

演示计划: 无论你使用的是推销牌还是书面商业计划，你的演示计划中的信息或多或少都将与你的工作计划中的信息相同，但在局外人的眼中措辞不同，风格各异。你的演示计划的读者将是不熟悉你的业务的人，比如投资者或风险投资家，所以从你的工作计划中失去任何行话或速记，这只对你有意义。另外，请记住，投资者将希望对您的竞争威胁和风险以及财务预测进行尽职调查。此外，看起来很重要，因此请使用彩色打印机，漂亮的封面和装订以及精美的纸张库存。否则，如果您将业务计划作为powerpoint演示文稿呈现，则可以使用此业务计划演示模板。

如果计划: 这是一个应急计划 -- 以防你最坏的情况发生，比如市场份额损失、激烈的价格竞争或团队关键成员的叛逃。你想考虑面对这些，如果你想获得外部资金，有一个应急计划表明你已经考虑过如果事情不按计划进行该怎么办。你不一定需要这个，但是如果你得到了外部资金，那么它可以增强你的可信度，表明你已经考虑过这些假设的可能性。即使您不打算获得外部资金，也不应该考虑假设吗？

如果四个计划看起来像是一堆工作，请不要惊慌。选择两个开始-一个工作计划和一个小型计划，这将是您工作计划的缩写版本。

花几个月时间写你的商业计划。认为这是一次旅行，而不是一次冲刺。