创业不像攀登珠穆朗玛峰 -- 事实上,530,000美国人每个月都这样做。但是,了解新业务遇到的常见的,不可预见的障碍将为您带来竞争优势,并为成功做好准备。
创业涉及各种各样的因素,其中一些并不是立即显而易见的。有些人没有意识到自己创业的隐性成本。其他人在红海和蓝海之间没有明显的区别,但其他人对突然出现的小失败没有准备,由于缺乏耐心而崩溃。
为即将到来的事情做好准备将会改变你创业时的游戏规则。你可能已经做好了充分的准备,但以下是一些你可能没有想到的事情:
1.欲望。
这听起来可能很明显,但你真的需要自己创业。出于正确的原因。
了解创建企业的真正原因很重要,因为并非所有动机都是平等的。问问你自己: 我真的想开始自己的事业,还是我厌倦了为我现在的老板工作?我是想成为一名企业家,还是我只是陷入了一种爱好?
这些问题的答案很重要,因为从心理上讲,如果你没有坚持完成这件事,那将是一个不愉快的过程。为了生意,你需要真正的决心去创业。如果你这么做只是为了坚持你的前妻,她说你永远不会成功,这还不足以让你实现目标。
创业需要自决和自主。您需要控制并运行演出,因为您确实想这样做。
2.足够的钱。
每个人都知道 “你必须花钱才能赚钱。”然而,很少有人知道他们要花多少钱。
简短的答案是,每个人的情况都不同。SCORE可以提供帮助,这使您与退休的商业专业人士建立了联系,他们以前曾跳过这种舞蹈,并且可以作为您的顾问。但是即使那样,也要为成本的冲击做好准备。
你应该注意什么样的费用?费用来自地点,广告,培训,工资以及支付给专业人员或顾问 (例如律师或会计师) 的任何费用。好消息是,第一年,他们可以免税,最高可达5,000美元。
坏消息是,税收似乎总是新企业主最难。这是为什么?首先,他们不会自动从你的工资中扣除,就像他们在一份典型的工作中一样。
但这是我们忘记的日常费用。匆忙的午餐,与客户一起喝酒,正常的生活事件以及当您没有稳定的收入时更重要的意外事件。确保你有足够的钱,这样你就不必为了经营你的生意而睡在街上。
3.一个已知的市场。
由W. Chan Kim倡导的蓝海的想法指出,最好进入没有竞争的市场。与蓝色海洋相反的是红色海洋,血腥的竞争使其更难获利。
简而言之,与出售牛仔裤相比,出售可打印器官的竞争将更少。
然而,有时不需要有蓝色的海洋等着你。你可以做苹果所做的事情,创造一片蓝色的海洋。史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 率先提出了 “创造需求” 的想法,从而创造了海洋。他用ipod做到了这一点,说: “很多时候,人们不知道他们想要什么,直到你给他们看。”
实际上,许多商业理论家说,客户通常不知道什么是最好的。这被称为红色海洋陷阱。企业对 “需求” 的控制程度远远超出了人们的想象。
4.所需的 (但更不用说) 人格特质。
当你认为 “企业主” 时,你会想到什么特征?
领导力?坚韧?创新?当然,但也有一些不太明显的性格特征,使强大的企业主。
研究发现,对歧义感到满意的人往往会成为更好的企业主。这并不令人惊讶。作为企业主,正确的道路有时是混乱和模糊的。能够解决歧义,可以使您具有更大的灵活性,并可以相应地适应。
好奇心也排在首位。好奇的人更倾向于尝试新事物并发现成功的新方法,这两者都是企业家不可或缺的技能。
除非您非常幸运,否则耐心也会有所帮助,尤其是在那些漫长而缓慢的时期,当您感觉业务永远不会增长时。
最后,您必须能够应对失败和成功。无论您的业务如何长期经营,您都将在这一过程中拥有很多。
5.对你生意的传染性信念。
最后,您还需要对自己的业务充满信心,以激励他人。
弗兰克·贝特格 (Frank Bettger) 在他的销售回忆录《我如何在销售中从失败到成功》中声称,热情是销售中最重要的部分。
他并不孤单。史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 相信激发员工的热情是改善企业的一种方法。他发现,通过人性化和诚实,在创造可行的成功步骤的同时,他能够与员工建立联系并创造积极的工作环境。
一次又一次的研究表明,积极的员工会成为一个更好的销售团队。
然而,最终目标是让你的客户相信。这就是为什么客户关系对你的品牌至关重要。您必须直接或通过品牌忠诚度与客户建立关系,以使他们相信您的业务。郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。