将您的产品进入商店的5个步骤

当您提供消费产品时，您必须决定是要在商店中销售还是仅在网上销售。我的公司开始上线的头两年，然后在建立我们的品牌和强大的追随者之后开始进入商店。

为了帮助你决定同样的问题，以下是进入批发市场的一些利弊:

优点:

您的产品更快移动更多的现金流与更大的订单更大的消费者接触品牌曝光

缺点:

将您的利润减少一半，花费大量时间来管理和与商店进行沟通，从而减少了对品牌的控制。与收购单个消费者相比，收购商店是更大的投资。

要考虑的是，您不必进入大量商店。如果你担心品牌保护，你可以与一个连锁店建立良好的关系，并提供排他性协议。无论哪种方式，如果您准备进入商店，请遵循以下一些步骤:

确定你的条件。当商店向您询问时，您需要准备一些特定的术语。以下是商店会问的问题:

你的最低开盘订单是多少？最小重新订购？您可以根据订购的单位或美元金额设置这些最小值。但是，当你以批发成本销售时，你想建立一个最低限度，这样你就可以用批量支付成本。你的周转时间是什么时候？从下订单到交货，了解您的客户何时可以期待您的产品。您的付款条件是什么？我们过去常常在订单到达后向商店开具发票，但在被烧毁几次后，我们将条款改为准备发货时到期付款。付款结清后，我们发货给客户。一些较大的零售商要求签订 “net 30” 协议，即在客户收到产品后30天内获得付款。你能不能等那么久，盖生产就看你了。你怎么发货？您提供保险吗？决定您要如何收取运费 (国内统一费率，按重量计算等) 以及要使用哪种承运人。另外，请确定包裹丢失或损坏时将要做什么 (这将发生，请相信我)。在与商店达成协议之前，先说明包装发货后损坏/损失应由谁负责。您可以提供可选的保险附加组件 (收取额外费用)，以支付任何丢失的包裹或损坏。换货和退货？当客户对产品不满意时，决定如何处理产品破损或实例。我建议提供某种交换窗口，客户可以在交付订单时使用。

创建您的行单。您的行单 (您对商店的第一印象) 应包含以下内容:

公司概述术语 (请参阅上面的术语解释) 订单说明产品目录，包括: 批发价格和MSRpSKU编号以及产品名称和变化任何其他产品详细信息

我们的网站通过Shopify提供支持，因此我们使用名为Now In Store的应用程序将我们的批发产品同步到我们的目录中，以便于进行更新和编辑。

优化您的网站以显示您进行批发。在您的网站上，请确保包含一个批发标签，以便人们知道您提供该标签。包括一份联系表格，供商店填写有关其自身的详细信息-如果您认为合适的话，可以发送行单的信息。

一旦你开始获得商店，你还可以在人们可以在商店位置找到你的产品的地方放一个列表或地图。

联系当地买家。现在你已经设定了你的条款，并准备好你的行表，从你认为适合你的品牌的当地公司开始。试着得到一个买家的名字，并安排一个会议，你带样品和讨论品牌。

希望的头几家商店的头带得以实现，因为我带着头带走进来，并要求与买家交谈。我非常有信心他们会出售，以至于我向商店提供了寄售协议以对其进行测试 (仅在产品售出时为我付款)。

如果您想自己动手，也可以提供寄售服务。但是，根据个人经验，我发现，随着公司的发展，很难追踪订单并以寄售方式进行检查，因此今天我们只进行订单。

参加贸易展览。贸易展览是一项投资，但可能是许多商店和主要零售商的一大门票。作为时尚品牌，我们参加了美国的超市和配饰展。商店来到您的展位，了解有关产品的更多信息，并在展会上写订单 (如果他们喜欢您的产品)。

一旦你保护了商店，帮助他们出售你的产品。他们能卖的越多，他们从你那里买的就越多。向其销售人员提供展示材料，甚至Skype-in，并谈论主要卖点。只为你的商店创建一个时事通讯列表，这样你就可以用他们的语言来满足你关于你公司的沟通和新闻。