当初创公司为他们的商业理念创造爆炸性增长，甚至只是让潜在客户理解他们的产品时，推销平台是必须的。
创始人如何开始组建一个有说服力的推销平台，并获得资金？我们调查了五个有史以来最好的投球牌例子，以了解他们成功的秘诀。
1.Airbnb
Airbnb是一个社区市场，人们可以通过手机或互联网列出，发现和预订世界各地的独特空间。
在他们获得成功之前，Airbnb蓬勃发展的业务始于一个想法和三名团队成员。
作为当前环境中最知名和最成功的初创公司之一，这家公司几乎不需要介绍。
该公司在他们的种子轮中成功筹集了650,000美元。
清晰的消息传递和设计
Airbnb俯仰甲板清晰。他们使用关键的视觉效果，图表和标题在每张幻灯片上传达消息。
可信的市场规模
此后，他们使用总可用市场 (TAM) 和可服务可用市场 (SAM) 进行的市场预测已被当今的创始人广泛复制。
与邻近市场的比较
创建破坏性或相当新的东西的问题是，你可能并不总是有一个参照点。他们使用了类似的概念，例如Craigslist.com和Couchsurfing.com，以显示Airbnb的市场潜力和可能的吸收。
2.缓冲区
Buffer是一种更简单，更轻松的方式来安排帖子，跟踪内容的性能以及在一个地方管理所有帐户。Buffer的音高甲板并不是视觉上最令人印象深刻的甲板之一。但他们确实做对了一些事情，并获得了500,000美元的种子资金。
令人印象深刻的牵引力
缓冲团队让他们令人印象深刻的牵引力在他们的球场甲板上闪耀。它充分说明了团队的能力，早期人数包括800付费用户，150,000美元的收入和97% 的利润率。如果不认真考虑投资，投资者会很疯狂。
分享一个 “不可避免的转变” 而不是一个问题
Buffer并没有过于坚持大多数初创公司使用的问题和解决方案的样板结构，而是以一种不可避免的趋势 (称为社交共享) 开始了他们的发展。
清晰的愿景和未来的计划
缓冲甲板还包括大多数启动沥青甲板所缺乏的一块: 清晰的计划和对未来的愿景。
在他们的 “里程碑” 幻灯片中，他们致力于特定的可量化目标，如用户增长和与时间表挂钩的流量。
他们还分享说，他们的愿景是成为各种聚合器和应用程序的 “共享标准”。
3.满足
Conditly是一家总部位于纽约市的科技公司。其软件可帮助品牌创建，管理内容并与自由撰稿人，摄影师和摄像师联系。
筹集了令人印象深刻的 $9,000,000，该团队在展示他们的讲故事能力方面进行了演讲。
参考现有软件解释产品
如果您开发的产品具有与可能不在同一市场的现有解决方案相似的功能，则可以使用这些解决方案的示例来帮助投资者更好地了解您的产品。
有效利用可信度信号
在战略上使用了社交证明，例如《福布斯》 (Forbes) 中提到的主要媒体以及其平台上的各种著名品牌，以通过协会提升condently的形象。这有助于使他们与与他们合作的公司处于同一联盟。
跟踪融资回合的功能
在新一轮的筹资中，它总是有助于告知你的投资者自前几轮以来公司是如何成长或发展的。
满意地提供了他们计划在下一轮投资中引入的新功能的清晰计划。这向投资者表明，他们已经知道如何处理这笔钱，并拥有成功的记录。
4.德沃拉
Dwolla是一家基于美国的商务公司，提供在线支付系统和移动支付网络。Dwolla是一些最大的支付巨头的竞争者，设法保持了自己的地位。
这不是最简洁的，但设法筹集了16,500,000美元的C系列资金。
新旧支付模式比较
Dwolla甲板上有两张幻灯片，从后端的角度比较了不同的付款模型。旧的付款模式需要一周的时间，而Dwolla的付款模式需要几秒钟。
这有效地传达了Dwolla的价值主张，在不深入细节的情况下显示了技术深度。
善用社会证明
在演讲开始时，Dwolla团队展示了他们现有的用户类别，包括政府，企业和企业。
这不仅增强了他们拥有perse用户的人口统计信息，而且表明他们是Dwolla的俘虏受众。这些用户仅通过Dwolla的平台进行了交易。
5.领英
LinkedIn现在是最大的专业网络网站，允许其成员建立业务联系，搜索工作并找到潜在客户。
他们的B系列甲板是一个古老但又不错的甲板，在Linkedin被微软收购之前，里德·霍夫曼·韦 (Reid Hoffman way) 留下了成功的掘金。
提高人数的问责制
甲板上的实际增长数字叠加在预计数字上。它的实际增长远远超过了它的预测。这向投资者明确表明，募集资金管理良好，团队负责并专注于增长。
深刻的预见和合理的预测
这个平台是2004年的，这意味着我们当中很少有人真正知道10年后互联网的使用情况。甲板上详细介绍了Linkedin的假设，即互联网将以特定的方式发展，从而使Linkedin成为最适合用户需求的产品。
在Linkedin创始人里德的博客上，他还谈到了他的 “投资论题”，这是一个高层次的想法或主题，与他如何看待公司的发展方向以及基金如何在其中发挥作用有关。
他重复了这个论点: 在演讲的开始和结束时，“通过你已经信任的人找到并联系你需要的人”，清楚地总结了下一步的业务发展方向。
圆特定的焦点和论文
由于B轮轮在投资方式上与种子轮或A轮轮有很大不同，因此创始人需要小心，不要忽视对投资者重要的事情。
这个阶段的项目已经找到了产品市场的契合性，在这一点上，应该探索可能导致指数增长的扩张机会或新产品阶段。
您的推销平台将支持您向投资者推销，或者在没有计划的情况下将其关闭。所以，永远做好准备。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
