成功闯入饱和行业的4个技巧

当你迈出创业的第一步时，很容易泄气。每个市场都已经有主要参与者赚了很多钱。当然，像优步这样的独角兽可以创造自己的市场，但并不是每家公司都能彻底改变世界。幸运的是，您不必彻底改变世界就可以彻底改变行业，而且您可能拥有比您想象的更好的机会。

以智能手机行业为例。苹果和三星主导市场，华为拥有第三大份额。其他受欢迎的供应商，如LG，采取自己的削减。你可能会认为市场没有新玩家的空间，但不要忘记，消费者总是在寻找更好的东西。Gabb首席执行官斯蒂芬·达尔比 (Stephen Dalby) 找不到适合儿童的智能手机，因此他自己制造了智能手机。现在，Gabb在智能手机市场上迅速增长，大多数人会称之为饱和到灭绝。

永远不要假设老牌参与者的存在意味着市场没有新进入者的空间。如果你能比任何人做得更好，并且市场对你的产品有需求，你就能获得让你的公司起步所需的动力。以下是你如何准备进入饱和市场的方法。

1.去找一个服务不足的团体

不管这个行业有多少参与者，有些人可能会感到被忽视。就像Dalby为关心的父母建立了电话一样，UNTUCKit为想要更好的休闲选择的男人制造了衬衫一样，追求一个需要当前选择未满足的群体。有了合适的利基市场，你就可以在大玩家知道你已经到来之前渗透到一个主要市场。

许多企业家创办公司是为了解决自己的问题，但是如果你没有亲身经历过你想解决的问题，那就和那些想解决的人谈谈。采访潜在客户，了解他们首选的解决方案缺乏什么。您收集的数据越可靠，您的解决方案就越有针对性。

2.讲述一个不可思议的故事

在价格和质量方面，消费者有很多选择。在饱和的市场中，您可能不会创建其他人从未尝试过的新价格点或顶级产品。价格和质量很重要，但是在当今选择众多的时代，您需要一个很棒的故事来吸引人们对您的公司感兴趣。

例如，沃比·帕克 (Warby parker) 在眼镜界垄断了自己，并赢得了胜利，因为它讲述了许多其他人自己经历的故事。眼镜太贵了，每个戴眼镜的人都知道。沃比·帕克 (Warby parker) 通过共享体验与观众找到了共同点，然后建立了一个品牌，将眼镜变成了负担得起的时尚。

3.做好一件事

大公司有能力做好很多事情。饱和的市场有很多大公司，这意味着许多公司同时在多个战场上相互竞争。初创企业无法与这种资本竞争，但作为拥挤市场的入侵者，他们不需要这样做。做一件事比其他任何人都做得更好，并围绕这种力量建立品牌，然后在建立忠实的受众之后向外建立。

餐饮业每年都有成千上万的进入者起落。养育甘蔗的首次亮相1996年，只提供鸡肉嫩肉和几面。创始人托德·格雷夫斯 (Todd Graves) 在试图获得资金方面遇到了麻烦，但最终，他存了足够的钱开始。通过做好一件事-并承诺用标语 “one Love” 来做一件事-在从不缺乏不健康竞争的快餐业中成为崛起的强国。

4.利用现有的受众和品牌

最拥挤的市场似乎令人生畏，因为它们充满了竞争对手。这可能是真的，但他们也充满了其他东西: 客户。大市场总是有很多观众。利用别人的观众来为你的观众赢得更多的关注，突然间，你成为了市场上的合法品牌。

加里·维纳丘克 (Gary Vaynerchuk) 将利用他人品牌的做法称为 “股票套利”。与行业中现有的参与者合作，以补充您的优势，从而使您的名字脱颖而出。在社交媒体上与相关品牌的追随者互动，并且在这样做时不要感到自己受到行业的限制。如果您以环保使命创办了一家金融公司，则可以通过与行业外具有相同使命的公司 (例如REI和patagonia) 的追随者互动来找到大量客户。

永远不要让一个行业的规模或最大参与者的恶名阻止你建立梦想中的业务。一个好主意和一个顽强的创始团队可以成功，无论他们在哪里找到立足点。下次你看拥挤的市场时，不要抬头看老牌，感到不知所措。看看地面，客户在哪里，然后开始工作。