南迪塔·博斯（Nandita Bose）
据四位知情人士称，沃尔玛（纽约证券交易所股票代码：WMT）公司正在要求供应商提供更多价格在10美元以上的商品，这是其最终实现在线业务获利的一项重要举措。物。
消息人士称，这家全球最大的零售商的新重点是干杂货产品，例如调味料，肥皂和玩具和家居用品等一般商品。
据熟悉沃尔玛新战略的人士称，鉴于在网上购买商品的内在成本，沃尔玛的目标是看到出售这些较贵商品的利润率更高。
例如，以$ 6.97的价格运输吉列Mach 3一次性剃须刀的成本与以$ 12.97出售吉列Fusion5 ProGlide男士剃须刀补充装的成本相同。
上周，在与宝洁公司，Unilever（LON：ULVR）PLC，金佰利公司（NYSE：KMB）和Clorox Co等供应商的会议中，沃尔玛的电子商务负责人Marc Lore表示，Walmart.com希望专注于定价的商品知情人士说，至少5美元，最好是10美元以上。
一位出席会议的供应商说：“沃尔玛已经开始理解，如果他们以每件商品的最低价格在线提供最低价格，然后花费4或5美元试图将其运完，将无法赚钱。”“这是不可持续的，更重要的是其股东不允许这样做。”
沃尔玛对供应商的指示标志着战略的转变。多年来，这家零售商一直压低供应商的价格，以提高在线和实体商店中购物者的最低价格。沃尔玛将继续要求廉价商品在其4,700家商店中出售。但此外，它现在将恳求供应商为其提供更昂贵的商品以在线销售。
沃尔玛（Walmart.com）在2016年对Jet.com进行了新的强调之后，沃尔玛（Walmart.com）开始对价格更高的商品进行新的强调，并正在投资数十亿美元以使其在线业务更具竞争力。
沃尔玛拒绝在会议上发表评论，但重申了对“每天低价”的承诺。并在线提供最优惠的价格。
???我们一直在寻找机会，以增加新商品的种类，并希望确保添加到商品中的商品具有很高的价值，但也对渠道具有经济意义，???沃尔玛发言人说。
在阿肯色州本顿维尔举行的沃尔玛会议上，有两个人在场-未被授权发表讲话-沃尔玛希望避免像竞争对手Amazon.com Inc（NASDAQ：AMZN）那样亏损地在线销售产品。较少关注零售利润。西雅图的亚马逊在许多但不是全部交易中获利，这取决于价格匹配，订单大小，运输速度和其他因素。
一位知情人士说，虽然亚马逊向供应商施压，通常给大型零售商以折扣，但它很乐意以成本甚至亏损的方式出售受欢迎的商品，如果这意味着长期赢得客户的忠诚度的话。
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亚马逊拥有各种有利可图的业务来抵消其零售损失，包括其网站上的第三方销售佣金，广告销售以及在云中处理大型企业的计算需求的业务。
根据数字研究公司eMarketer的数据，在截至2017年10月的12个月中，亚马逊占美国电子商务销售额的43.5％，而沃尔玛为3.6％。沃尔玛将其销售量翻了三倍，达到7,000万件。过去的一年。它正在寻求如此快速的发展，因为它赶上了亚马逊超过3亿种待售产品。
沃尔玛已经开始提高去年在线销售的某些商品的价格。现在，通过招募供应商为其提供更高价格的商品，该策略正在进一步发展。
如果讨价还价者拒绝推销并在其他地方寻求价格较低的商品，那么提供更多价格在10美元及以上的在线商品的举动将带来巨大风险。沃尔玛的大多数低收入客户仍然倾向于在实体店购物。
但是，这家年销售额为4850亿美元的零售商，正试图吸引沃尔玛（Walmart.com）稍微富裕的受众。
对于某些供应商而言，沃尔玛的指令将需要回到图纸上，并提出在Walmart.com上出售的新产品。反过来，这将需要在新产品设计，包装，营销和销售方面进行计划和投资。一位沃尔玛供应商表示，目前在沃尔玛网站上出售的商品中，超过95％的价格在3到8美元之间。
宝洁，金佰利和联合利华拒绝置评。高乐氏未回应置评请求。
出席会议的一位人士在谈到沃尔玛时说：“他们不再说'给我们最低价的点com产品'。”“他们想要零售价超过10美元的商品；这些商品可以在网上为他们赚钱。？？”
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