建立牢固伙伴关系的13个因素

以下摘录自斯科特·达菲 (Scott Duffy) 的《突破》一书。立即从亚马逊购买 | Barnes & Noble | 苹果图书 | IndieBoundor单击此处直接从我们这里购买，并在使用代码LEAD2021至4/10/21时保存本书的60%。

在你的企业早期，你可能会做出的最重要的决定是是否让合作伙伴成为你身边的共同所有者。这可能包括寻找能补充你优点和缺点的人。它还可能包括与您非正式地集思广益或创建粗略的业务产品或服务想法的人。如果你选择走那条路，你需要像决定嫁给你的配偶时一样考虑你作为商业伙伴的对象。

有些伙伴似乎是为彼此而生的。一个叫Irv Robbins的人在父亲的冰淇淋店工作。Irv的姐夫伯顿·巴斯金 (Burton Baskin) 也非常了解冰淇淋。他在第二次世界大战期间担任海军中尉时喜欢为部队制作冰淇淋。

战争结束后，罗宾斯在加利福尼亚州格伦代尔开始了雪鸟冰淇淋。战争期间与罗宾斯的姐姐雪莉 (Shirley) 结婚的伯顿·巴斯金 (Burton Baskin) 在芝加哥经营着一家男装商店。当他和雪莉搬到洛杉矶时，罗宾斯说服了巴斯金，卖冰淇淋比卖衣服更有趣。巴斯金表示同意，并决定开设自己的冰淇淋店。

正如罗宾斯曾经告诉报纸记者: “我正要在帕萨迪纳的一家商店签租约，我对伯顿说，'你拿着它。您从事冰淇淋业务并做我正在做的事情。一旦我们有足够的商店开业，我们就可以一起开一家冰淇淋厂。'"

所以他们在同一个街区开了两家冰淇淋店。他们决定竞争而不是成为合作伙伴，因为双方都认为，如果他们联手，合资企业所需的妥协可能会妨碍他们的创意。

然而，在接下来的几年中，随着各自建立成功的业务，巴斯金和罗宾斯开始认识到，团结在一起而不是相互竞争可能会带来巨大的好处。他们有着相似的愿景，一路上有几个 “啊哈” 的时刻。他们全心全意地同意只卖冰淇淋，但要制作许多不同的口味。他们还意识到自己拥有互补的技能，因为其中一种在运营方面表现出色，另一种在销售和市场营销方面表现出色。两者都有网络，这些网络加在一起，将使他们在尝试增长时能够更远，更快地伸出援手。

他们决定成为新冰淇淋企业的合作伙伴，并通过掷硬币选择了新公司Baskin-Robbins的名字顺序。

他们也是上个世纪最伟大的零售概念之一的早期先驱: 特许经营。在五年内，他们在南加州拥有40家商店; 不久之后，他们将31种口味的概念注册为商标。如今，巴斯金-罗宾斯在美国和全球5,000拥有2,800多家商店。

伙伴关系没有单一的模式，但巴斯金-罗宾斯的故事是一个很好的例子，说明了在共同的愿景、相似的气质、互补的技能组合、不重叠的网络和努力工作下，伙伴关系如何能够成功。

如果您正在考虑寻找合作伙伴加入您的业务，请务必考虑以下因素:

愿景。你的潜在伴侣应该分享你的愿景，或者用他们­自己的想法来补充。气质。通常，一个伙伴是天生的领导者，而另一个伙伴则更像是职能专家。成功的企业需要两者的平衡。互补的技能组合。如果你的技能稳定，伙伴关系会更好。因此，一个伟大的销售人员和一个伟大的网络开发人员可能会组成一个强大的团队。投资者不喜欢为同一头寸支付两次费用。业务不同方面的专业知识是一个加分项，当合作伙伴可以从不同的角度处理问题时，它会有所帮助。非重叠网络。你们每个人都有一个网络，它们重叠得越少越好-使您能够接触到最广泛的投资­者、合作伙伴和供应商。经验。如果你有两倍的经验，你会做得更好，对吗？合作伙伴可以汇集他们多年的经验，以创造深厚的知识和技能。

拥有书面的合伙合同也很重要。至少，合伙合同应解决以下问题:

所有权。谁拥有公司股权的百分比？它不一定是一个50/50的分裂!财务承诺。你们每个人会在公司里投入什么？如果需要更多的资金，对你有什么期望？公司是在财务上负责合同和帐户，还是您作为企业？时间承诺。双方将给公司多少时间和精力？如果你不能平均贡献，那么应该在所有权和报酬方面进行调整，以解决这一事实，除非你在时间投资和金融投资之间取得平衡。现金补偿。你能得到多少，什么时候能得到？它是基于达到某些里程碑或花费的时间吗？薪酬是采用工资还是分配的形式？你必须拿现金，还是可以换成更多的股票？费用。你的费用政策是什么？你能做多少娱乐？谁写报销支票？投票权。如果一个人拥有更多的股份，他们是否制定了所有规则？如果你把它们分开50/50，你怎么打破平局？所有重大决定都需要一致吗？归属时间表。当一个合伙人离开公司时会发生什么？确保你有一个归属时间表，概述股权是如何分配的。买断。在什么情况下你可以出售你在公司的权益？条款是什么？你应该提前同意。确保您包含一项规定，即只有在另一合伙人明确批准的情况下，一合伙人才能出售给另一合伙人。

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