如何确定您应该向客户收取什么费用

我应该要多少钱？尤其是在你创业的早期，这是最紧张的问题。需求太多，你可能会把潜在客户赶走。问得太少，你会把自己挖成一个边缘极薄的洞。这里有五个问题要问，以便更好地了解您应该收取多少费用。

1.汇率是多少？

你可能最终想要比你所在领域的其他人收取更多或更少的费用。但是为了做出这个决定，你至少应该知道外面发生了什么。从在线研究开始，看看是否在竞争对手的网站上列出了套餐和费用。您还可以与过去可能雇用过类似供应商的朋友和同事联系; 他们可能愿意分享他们的经验以及他们付了多少钱。有时最好的信息来自马的嘴: 如果您寻求他们的帮助，您所在领域的许多人都会热情而合作。通常，他们会自由地透露他们收取的费用以及他们如何构建定价。

2.你的观众是谁？

让我们面对现实: 除非你迎合名人和首席执行官 (如果你能得到它，这是一项伟大的工作)，否则你不太可能让很多人支付你每小时1,000美元的健康辅导费用。想想你的目标受众能支付多少钱，以及他们对你的服务有多重要。(与针织教练相比，他们更有可能为porce律师支付高价。)

3.你提供了什么价值？

一开始并不容易，但要尝试量化您的工作为客户提供的价值。如果您正在帮助他们改善销售流程，并且每年为他们带来额外的百万美元收入，那么100,000美元的合同似乎是微不足道的。你也可以衡量成本节约 (也许你是在帮助他们留住高级员工，这些员工需要花费数十万美元来更换)，以及受影响的人数 (这就是为什么您可以为一个小时的演讲收取的费用要比一个小时的教练收取的费用高得多的原因)。艾伦·魏斯 (Alan Weiss) 在其基于账面价值的费用中提供了有关如何识别您的作品的实际价值的其他信息。

4.你和你所在领域的其他人相比如何？

你不应该让你的凭证控制你的价格，但这是值得记住的。如果你刚刚起步，并且比你所在领域的其他人经验少得多，你可能想在低端充电，这样你就有更好的机会赢得客户并获得你需要的现实世界的实践。另一方面，如果你的资历无可挑剔 -- 这可能包括一流的大学学位、在蓝筹股公司工作的经验、在你的领域作为思想领袖的声誉、强大的网络和人脉 -- 你可能想要收取更高的费率，以向市场发出你的溢价状态。

5.你如何创造可预测的收入流？

在这里，问题围绕的是 “如何” 充电而不是 “多少”。一般来说，最好避免使用小时费率 (weiss的另一个咒语)。原因有很多，但值得注意的是，您可能已经投入了大量时间和资源来赢得客户，只是为了与他们做生意一个小时-然后他们就永远消失了。相反，请在可能的情况下更改您的业务模式，以雇用每月的固定器，基于项目的合同，或者至少要求客户预先购买与您的时间，这样您就可以获得赢得他们业务的投资回报率。

设定利率可能是一项令人担忧的活动。但是，通过采用这些技巧，您将能够大声疾呼并更有信心开展业务。