无论你在哪里推销你的生意，记住，人是第一位的

商业计划竞赛的名称恰如其分，但商业计划无法实施。商业计划背后的有希望的企业家负责确保其起步。

在真人秀节目中提出商业计划时，参赛者通常由于以下几个原因而无法获胜:

他们的想法不会与他们无法推销或写作的判断产生共鸣。他们偶然发现了财务预测背后的假设

然而，这些原因与重要的事情无关。重要的是球场背后的人。不幸的是，参赛者和评委过于关注产品。他们迷上了技术和美元。两者都是性感和上瘾的，都是人类已知的一些最强的潜意识动机。但是人们必须先来。

那么，我们如何使球场比赛更加人性化呢？法官的决定应基于充满希望的企业家是否了解如何投资于了解人员 (客户和员工) 以及与他们建立真实的关系。把注意力从人们手中夺走意味着企业将无法满足客户和员工的需求，或者更糟糕的是，他们将被视为数字。这可能在短期内奏效，但从长远来看，这可能会导致忠诚度问题。

为了向潜在的支持者表明他们愿意投资于了解人，在商业计划竞赛中竞争的有希望的企业家应该能够证明以下几点:

1.他们感受并理解客户正在经历的痛苦和挫折。此外，他们证明了他们提出的解决方案的特征不仅与潜在客户 (那些将为从提出的解决方案中出现的产品付费的客户) 产生共鸣，而且与潜在用户和潜在渠道成员产生共鸣。

2.他们感受并理解客户和用户目前是如何以及为什么试图减少他们的挫败感，以及什么会激励渠道成员改变他们的行为。这包括了解市场上竞争产品和替代产品相对于客户/用户和渠道成员的需求的优势和劣势。

3.他们可以描述是什么使他们提出的解决方案独特，并可以通过对目标受众的有证据的理解来验证他们是如何知道这一点的。

4.他们了解客户和用户已经如何访问产品，该过程的优缺点以及与客户互动的人员是谁。许多时候，创新的机会存在于解决方案之外。但是除非他们了解相关人员，否则他们不会出售。

5.他们了解自己，并且长期参与其中。

当然，要想赢得一场商业计划书的比赛，参赛者必须要有与评委产生共鸣的想法，写字讲好，理解数字。但是，那些能够长期实施业务计划并建立业务的人具有不同且重要的技能和动机。