企业家要在新兴市场取得成功必须回答的三个问题

新兴市场和前沿市场的投资环境最近令许多企业家感到紧张。中国、南非和巴西的经济放缓，给原本看涨的投资者抛出了曲线球。大宗商品价格暴跌震惊了尼日利亚、委内瑞拉和伊朗。在非洲，当雀巢公司宣布将大幅削减劳动力以过度刺激中产阶级增长时，金融家们不寒而栗。

这些只是这些国家特有的问题。开拓新市场，无论是国外还是国内，总是充满挑战的。投资者必须在陌生的市场中游走，同时还要面对各种问题，如税法、合规标准以及与成熟机构的竞争。即使在美国，各州的商业法律也各不相同。其他国家的税收规则和指导方针变得更加复杂，当然，企业必须应对语言障碍和文化冲突。

成功地向困难的市场扩张需要做好准备，并对形势有敏锐的了解。考虑搬迁的企业家需要回答以下问题来指导他们的战略：

1.消费者消费是强劲的、稳定的还是脆弱的？

边疆经济体和新兴经济体的特点是收入和购买力的巨大差异。例如，巴西、土耳其和南非的基尼系数都在50以上，而美国、法国和德国的基尼系数要低得多。人口收入的巨大波动需要对目标市场进行定期和深入的分析。

非洲的投资者通过该地区中产阶级发出的喜忧参半的信号发现了这一点。一些跨国品牌正在进入并扩大其在非洲国家的快速消费品业务，押注于未来的增长。但一些企业对该行业没有像他们希望的那样快速发展表示失望，认为所感知到的机会是不现实的。

投资者应该进行节俭的创新，为低购买力市场创造高性价比的产品。JugaadSchool of thinking教授企业家如何灵活地采用“自下而上的方法”进行投资和创新，这种态度改变了印度和中国的发展。诺基亚（Nokia）在肯尼亚发布了一款abicycle驱动的手机chargerin，它的手机普及率达到了80%。基于Jugaad的方法有助于西方投资者超越标准结构来适应外国市场。

2.市场发展的主要趋势是什么？

通信技术的普及加速了新兴市场的商业化进程，创造了充满活力、瞬息万变的经济模式。15年前，手机在肯尼亚还是奢侈品——现在，那里销售的67%的手机是智能手机，手机使用量的激增促进了电子商务和网上购物平台的发展。肯尼亚邮政公司不愿意顺应这一趋势，现在却被迫迎头赶上。邮政系统的情况代表了当企业拒绝适应快速变化的需求时会发生什么。

投资者必须学会预测市场走势，并提前规划潜在的陷阱。配送物流在发展中国家尤其具有挑战性，因此提前解决这些问题可以创造一种竞争优势，帮助精明的企业家避免边境经济固有的一些障碍。

3.有哪些战略伙伴关系和运作渠道？

战略伙伴关系和运营渠道是成功扩张的关键组成部分。前沿和新兴经济体的消费者对现有品牌忠诚，因此与当地企业合作有助于打入市场。一个受人尊敬的存在还可以防止来自已故投资者的竞争，这些投资者希望在国家稳定后分得一杯羹。

沃尔玛在非洲的存在证明了战略定位的重要性。2011年，这家美国零售业巨头收购了南非Massmart Holdings的多数股权，在当时非洲最大的经济体建立了立足点。Massmart Holdings于2015年6月通过其子公司Game达成的一项交易在肯尼亚市场紧随其后，进一步说明了领先于其他跨国公司和投资者几步的重要性。

在一个充满挑战的经济体中，成功没有什么神奇的公式。致力于理解法律和文化，结合持续的市场分析，最终会带来有利可图的投资。远见卓识、耐心和敢于冒险的精神在这些市场上也比在其他市场上得到了更大的回报，因此企业家们应该拓展到他们充满激情并致力于坚持到底的领域。