最近，科技行业有点害怕，至少在华尔街是这样。但是有一些运营商似乎是免疫的，例如Criteo。该公司开发软件工具来提高在线营销活动的绩效，并继续快速增长。在最近一个季度，收入跃升了36%，达到4.01亿美元，利润也很高。
这当然有助于Criteo瞄准一个大市场，也非常注重产品创新。但该公司还有其他一些至关重要的东西 -- 一个有效的销售组织。
是的，这里有一些对企业家有价值的教训。
为此，我最近有机会与Criteo的美洲执行副总裁James Smith进行了交谈。在去年加入之前，他曾在美国在线 (AOL) 、华纳兄弟 (Warner Brothers) 和神韵移动 (Verve Mobile) 等公司工作过。在他的职业生涯中，他一直能够吸引Kohl's，Nordstrom，p & G，梅西百货百思买，H & M，梅赛德斯-奔驰，AT&T，Hallmark，Wells Fargo和Target等客户。
好的，那么在制作销售演示文稿时，他有什么建议？
詹姆斯说: “你需要提前说明客户的价值主张。”“这对他们有什么好处？对于我的公司来说，价值主张是我们的技术如何推动增量销售。“
从那里开始，销售演示实际上是一个故事-具有开头，中间和结尾。詹姆斯说: “一个好的方法是挑衅。”“这可能是一个行业面临颠覆的威胁，比如优步正在发生的事情。这可以引起你的观众的注意。然后，您可以展示如何成为合作伙伴。”
有趣的是，詹姆斯说成功就是您可以进行对话的时候。“如果你得到问题和评论，” 他说，“这是一个非常好的迹象。如果您可以关闭演示文稿并与客户互动，那就更好了。”
但是要做到这一点，詹姆斯相信要进行大量的准备工作-因为音调需要专门针对客户的需求量身定制。更重要的是，他是团队合作的忠实拥护者。他说: “我们不仅会得到销售人员的投入，还会得到产品开发、技术人员和市场营销人员的投入。”
哦，团队也会出席演讲。“我认为传统的销售模式已经过时了，” 詹姆斯说。“这不再是让一两个销售人员推销。让我们面对现实吧，客户不想被出售。相反，他们希望能够提供解决方案的合作伙伴。”
然而，有些事情不会改变: 你需要保持势头才能接近尾声。但是对于James来说，这更像是一种协作方法。“最好的销售人员会问问题，” 他说。“你可能想问: 我接下来能做什么？我还能提供哪些信息？谁是最能倾诉的人？”
毫无疑问，这可能需要时间。但是，当谈到建立像Criteo这样的坚实公司时，关键在于专注于定制的长期关系，而不仅仅是快速销售。
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