小企业可以在较慢的月份生存的4种方式

当我以自助存储设施StorageMart的总裁身份进入小型企业游戏时，我知道预计会出现季节性放缓。毕竟，在繁忙的假期里，更少的人需要存储设施，因为搬家并不是当务之急。但是，预期经济放缓与实际经历经济放缓是两码事。

当我看着自己的销售目标下滑时，我感到无能为力，但我绝对不是一个人。许多被称为周期性消费品和服务的行业，由于天气，经济和季节性变化而面临销售放缓的情况。例如，住宿和度假村的夏季销售和收入炎热，但他们空荡荡的房间和桌子只能在冬天收集灰尘。或者餐馆在假期期间会出现放缓。

汽车制造商，零售店，新闻制作和住宅建设也受到季节性变化的影响。显然，这些行业中的许多企业都可以敞开大门，因此管理消费周期必须有秘密。虽然我花了一段时间才发现最佳实践来保持我的业务活力，但我现在很乐意与您分享我的秘密。

1.研究经济对你的行业的影响。

例如，当住房市场出现转机时，聪明的建筑商迅速将资源重新分配给改建或杂工企业。通过了解房地产市场如何影响客户寻求新建筑的可能性，一些建筑商不仅保护了他们的业务，而且在油轮行业中蓬勃发展。

存储行业也受到了大衰退的2008年影响。随着移动的人越来越少 -- 确切地说，200万更少 -- 像我这样的企业不得不做出回应或下沉。因此，我们公司深入研究了产生现金流的原因，以及没有产生现金流的原因，以获得精益并在经济衰退中幸存下来。

在困难时期维持生计的最好方法是与您的银行和您的货币合作伙伴建立健康，开放的关系，在好的时候和坏的时候使用清晰的沟通。

2.尊重季节。

当事情发生时，很容易希望并计划持续的成功。然而，保持积极不应该意味着保持无知。

与您所在行业的经验丰富的专业人士讨论他们如何处理缓慢的人流季节。如果他们愿意分享，请问他们如何为较慢的月份做准备。考虑他们的建议，并设计出您独特的业务可以实施的特定策略和目标，以度过季节性衰退。

3.制定适当的年度计划。

会计坏日子和会计好日子一样重要。在准备年度预算和目标时，请考虑收入的高峰和低谷，并留出足够的现金以在雨天保持运营活力。不要只是为最坏的情况做准备: 利用淡季对你有利。花额外的空闲时间来评估业务绩效，规划未来或重新审视你的品牌 -- 你知道，在那些忙碌的繁忙季节里，你几乎找不到时间做的事情。

4.不要惊慌!

即使有了计划，淡季也是情绪化的过山车。核算损失并不等同于实际看着钱离开你的手。当下降的时候，避免伸手去拿剧烈的变化。优惠券，销售和裁员感觉像是快速解决方案，但从长远来看，它们可能会损害您的业务。

保持精心制作的路线，汹涌的水域似乎不那么可怕。

当您的业务面临变化的季节时，请了解您并不孤单。许多企业都面临着与您相同的挣扎，如果他们能够承受，那么您肯定也可以。所以要振作起来，做最坏的打算，抱最好的希望。