如何在当今的亚马逊世界中获胜

以下摘录改编自蒂莫西·苏厄德 (Timothy Seward) 的《亚马逊广告终极指南》。立即从亚马逊 | 巴恩斯 & 诺布尔 | IndieBound购买

有句老话 “如果你不能打败他们，就加入他们”。在当今以亚马逊为中心的在线世界中，我注意到越来越多的电子商务仅卖家折叠帐篷并走开。

共同的线索？在过去一年左右的时间里，我见过关门的公司是那些转售其他品牌产品的公司，而不是他们拥有的品牌。

因此，如果您打算在当今的亚马逊世界中获胜，您将如何做到？

获胜的第一步是要意识到，今天的消费者忠于品牌，而不是零售商或卖家，包括亚马逊。在线经销商进行一次性销售。品牌创造忠诚的客户。

让我和你分享几个个人例子。

大约一年前，我需要一些东西来清洁一个新的厨房岛，这是我家中的黑色花岗岩台面。用厨房布清洗它只会留下太多条纹。所以就像你可能做的那样，我拿出手机，在亚马逊应用程序中搜索花岗岩清洁剂。我发现了威曼生产的一种高度评价的花岗岩湿巾产品。片刻之后，该产品就出现在我的亚马逊购物车中，并且正在路上。几天后，我发现该产品效果非常好，台面看起来很棒。快进，当我在publix购物时，我注意到货架上的Weiman品牌，并拿起了一些Weiman品牌的厨房不锈钢清洁剂。为Weiman和我的厨房赢得了胜利-在线发现，离线购买。我现在忠于威曼品牌。

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最近，在一次会议上发言时，我在大西洋城一家大型酒店和赌场的健身房锻炼身体，使用一台不寻常的机器来加强上背部的特定区域。在锻炼了那个区域后，我很痛，所以直奔水疗中心。水疗中心使用的产品之一是Biotone制造的按摩霜。这是我在深层组织按摩中体验过的最好的产品。因此，很自然，我想拥有它，并在我200英尺离开水疗中心之前在亚马逊上购买了它-离线发现，在线购买。我现在忠于生物酮品牌。

如果您不拥有自己的消费品品牌，而只是他人产品的在线销售商，那么为什么不开始建立自己的品牌的旅程呢？而且，如果您已经是所有者并开发了多个独特的内部品牌，那么您将比游戏领先一步。

去年秋天初，当我去参加我们的一个电子商务活动时，我花了一些时间在两个不同客户的仓库里。他们位于新泽西州的两个不同地区，并且都在各自的产品类别中出售高度商品化的产品。两者都已经在亚马逊市场上销售了至少五年。每个人都独立地转换为产品品牌，这样他们就不再转售别人的产品; 他们的包装现在带有各自的徽标，品牌颜色，网址，甚至电话号码。

你可以让别人为你制造你的品牌产品，也可以自己制造。抵制只销售别人的品牌商品来建立你的业务的冲动。如果其他人拥有你要销售的品牌，亚马逊、沃尔玛或任何经销商也会 -- 或者最终会 -- 与你竞争。

有了你自己的新的或新兴的品牌，你将有更大的机会在当今以亚马逊为中心的世界中获胜，并让他们的一些3.1亿客户发现，然后购买你品牌的产品。