你知道他们怎么说一艘正在下沉的船吗？阿列克谢·冯·托贝尔做了相反的事情。
在股市低迷，失业率飙升的时候，当时25岁的他推出了一个名为LearnVest的资金管理网站。这位哈佛大学的毕业生在意识到自己也不了解自己的个人理财的第一件事后，提出了帮助女性找到解决常见货币问题的金融解决方案的想法-尽管她被要求为当时的雇主摩根士丹利 (Morgan Stanley) 处理巨额金融交易。
从那里开始，她就读于哈佛商学院，并以自己的75,000美元积蓄开始了LearnVest。自推出2008年以来，该公司已筹集了2500万美元的启动资金，并通过其bootcamp (为期十天的免费电子邮件计划) 投入了300,000多人，该计划旨在使人们在财务上有条理。
我们与冯·托贝尔 (von Tobel) 谈了有关网络和筹集资金的问题。这是我们与财务专家讨论的编辑版本:
问: 经济衰退期间的发射对LearnVest有什么影响？答: 这迫使我真正了解自己的业务，行业和客户。在经济衰退期间，投资者更加犹豫是否要冒险一家新公司。所以我需要有额外的准备。时间安排也被证明是有益的，因为许多客户确实希望在资金问题上得到帮助。好像经济衰退重新设定了人们对个人理财的看法。他们意识到，当涉及到他们的钱时，他们不能脱离。
问: 在经济如此艰难的情况下，为什么要向一家初创公司投入这么多资金？答: 我不知道投资我的公司真的是选择。我还在商学院，所以我没有筹集资金。我只是从积蓄中一点一点地资助LearnVest。
问: 如何获得如此大量的钱零钱？答: 我们处于这样一个位置，我们希望建立我们所有的页面服务，包括我们的订阅服务，人们可以在那里获得认证的规划师。我喜欢把它想象成苹果的天才酒吧与个人理财相遇。我们筹集了1900万美元，因此我们可以扩展这些服务。
问: 青年企业家应该如何建立网络？答: 当我想到人际关系时，我会想到真正结交真正关心我在做什么的真正朋友。我并不总是想他们能做些什么来帮助我，我想我该如何帮助他们。如果可以的话，太好了。如果他们能帮我，太好了。更重要的是要考虑结交长期朋友。
问: 你已经建议初创企业避免在营销上花任何钱。你在LearnVest遵循这个策略吗？如果是这样，为什么？
答: 一开始营销的最佳策略是避免花钱。我读了塞思·戈丁写的这本名为《紫牛》的好书。这让我意识到你可以把所有的钱都花在营销上，但是如果你的产品不好，那就没用了。在早期，将所有注意力集中在构建非常好的产品上更为重要。
问: 成为一名成功的企业家最重要的因素是什么？答: 一个难以置信的人有更多的心。所以说到底，企业家最重要的是激情。你必须爱你所做的。你必须喜欢一大早起床。
你是如何把糟糕的市场变成你的企业的胜利的？发表评论，让我们知道。
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