购买特许经营权的基础知识

企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开创自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤，然后支持你作为企业主生存的头三年。在这篇编辑摘录中，作者讨论了在购买特许经营权之前需要进行哪种类型的研究。

购买特许经营权提供了许多从零开始创业的企业家无法获得的优势。也许最重要的是，你得到了一个成熟的操作系统，并接受了如何使用它的培训。新的加盟商可以避免创业企业家通常犯的很多错误，因为加盟商已经通过反复试验完善了日常运营。

一旦你确定特许经营适合你，就从调查你感兴趣的各个行业开始，找到那些有增长潜力的行业。将选择范围缩小到你最感兴趣的几个行业; 然后分析你的地理区域，看看这种业务是否有市场。如果是这样，请与这些领域的所有特许经营公司联系，并要求他们提供信息。任何信誉良好的公司都会乐意免费向您发送信息。

不要仅仅依靠这些宣传材料来做出决定。上网查找有关您正在考虑的公司的所有文章，并查看Entreprenuer.com的特许经营清单。该公司的描述是否有利？它看起来管理得很好，而且还在增长吗？

请与您所在州的消费者或特许经营监管机构联系，以查看您正在考虑的公司是否存在任何严重问题。如果公司或其负责人曾涉及诉讼或破产，请尝试确定诉讼的性质: 它们是否涉及欺诈或违反FTC监管法律？要找出答案，请致电处理此案的法院，并要求提供请愿书或判决的副本。

如果你住在15个监管特许经营权销售的州之一 (加利福尼亚州、夏威夷州、伊利诺伊州、印第安纳州、马里兰州、密歇根州、明尼苏达州、纽约州、北达科他州、俄勒冈州、罗德岛州、南达科他州、弗吉尼亚州、华盛顿州和威斯康星州)，请联系州特许经营权管理局，这可以告诉你公司是否符合州注册要求。如果公司在邓白氏公司 (D & B) 注册，请索取D & B报告，该报告将为您提供公司财务状况、付款及时性和其他信息的详细信息。同时向商业改善局查询对该公司的投诉。

联系特许人，并索取其特许经营披露文件或FDD的副本。根据法律，本披露文件必须在任何协议签署前10个工作日提供给所有潜在的特许经营者。如果一家公司说这是特许经营权，但不给您提供FDD，请将您的业务转移到其他地方。

FDD包含对公司的广泛描述，所需的投资额和费用，特许人及其官员的任何诉讼和/或破产历史，您将获得许可使用的商标，您需要购买的产品，广告程序，以及特许人和被特许人双方的合同义务。它规定了需要多少营运资金、设备需求和持续的特许权使用费。它还包含如果您购买该系统，将要求您签署的特许经营协议的样本副本，以及特许经营者三年的经审计财务报表。

打电话给所有加盟商

FDD最重要的部分之一是列出现有的加盟商以及被终止或选择不续约的加盟商。如果终止的加盟商名单看起来异常长，这可能表明加盟商有一些麻烦。打电话给前加盟商，询问他们为什么终止协议，加盟商是否没有达到等级，或者他们是否对加盟商有某种不满。

接下来，随机选择当前加盟商的样本，在他们所在的地方亲自面试。与现有的加盟商交谈通常是找出pidual商店实际赚多少钱的最佳方法。你还会发现他们典型的一天是什么样的，以及他们是否喜欢他们所做的事情。

获取所需信息的关键是提出正确的问题。以下是一些想法:

特许经营商提供的培训对开展业务有帮助吗？特许经营商对你的需求有反应吗？告诉我典型的一天。有没有你没有预料到的问题？你的经验证明了FDD中的投资和成本信息是现实的吗？业务是季节性的吗？如果是这样，你在淡季做些什么来维持收支平衡？销售额和利润是否达到了你的预期？告诉我业务中的数字。在这个系统中，是否有扩展机会获得额外的特许经营权？如果你知道你现在所知道的，你会再次进行这项投资吗？

由于经营特许经营权涉及与特许经营者的持续关系，因此请确保获得购买过程的详细信息-从特许经营者签署协议之日到营业第一年结束时发生的一切。母公司是否兑现了承诺？

与尽可能多的加盟商交谈-更广阔的视野将使您对公司有更准确的了解。仔细记下谈话内容，以便稍后参考。不要犹豫地询问敏感话题。潜在的加盟商应该问的最重要的问题之一是 “您与加盟商有什么冲突？”你需要找出的是这些冲突有多普遍和普遍。

许多加盟商和特许经营专家表示，没有比在加盟商所在地花时间看看你的生活会是什么样子更好的方法来结束你的研究。买家应该在一个单位工作至少一周。提供免费工作。如果特许经营商不希望你这么做，你应该对投资持怀疑态度。

当你所有的研究都完成后，在两个同样合理的特许经营权之间的选择往往取决于你的直觉。这就是为什么在选择过程中与加盟商交谈和访问地点如此重要的原因。