选择一个数字来代表您的初创公司下个月的目标销售额。现在假设你以100美元的价格出售你的产品。将您的目标销售额除以 $100。这就是你需要销售多少单位才能达到目标销售。
每个企业家都需要做这个简单的等式。没有它，您将迷失方向，没有实现目标的道路。在下个月，Think-Eleven的创始人将发起他们的第一个Kickstarter活动，以资助Lume Cube的生产。他们设定了55,000美元的筹款目标，以使Lume Cube成为第一个技术上通用的外部闪光灯和连续照明体验，可与智能手机，数码相机和Gopro一起使用，并通过Bluetooth connect IOS应用程序进行控制。
对于任何初创公司来说，55,000美元似乎都是一大笔钱，尤其是当您受到Kickstarter建议的30天项目时间表的限制时。
现在选择一个你所在的社区，无论是你的学校、社区还是办公室。例如，我的大学只有6,000多名本科生。将 $55,000除以6,000人是9.1% 的: 如果我能9.1% 学校来支持我的创业，我会成功的!
这是每个企业家都应该用来分解创业背后的数字的方法。由于以下原因，您的数字很重要:
1.激励。
你需要面对它 -- 创业不是一件容易的事，而且是一场艰苦的战斗。随着企业的发展，企业家往往缺乏或失去动力。通过分解企业背后的数字，你会意识到你的目标是可以实现的。
2.透视增长。
当你知道你的数字时，你的目标似乎并没有那么紧张。55,000美元听起来像是一笔可观的数目，但是如果您看起来像卖900个单位 (Lume Cube在Kickstarter上的售价为59美元)，那么这个数字似乎更容易实现。
3.目标驱动。
如果您已经为目标销售设定了一个数字，那么您现在将拥有一个应该努力实现的既定目标。你的目标销售数字是你的长期目标，而你应该设定短期目标，以实现你的长期目标。您不应该期望突然达到它，但是通过每天朝着这个目标迈出一步，它将变得可以实现。我每天要做的一个步骤就是在我们的社交媒体页面上发布引人注目的内容。这些简单的动作加起来。
既然你已经意识到分解创业背后的数字的重要性，现在是你采取行动让你的想法成为现实的时候了。我建议设定短期目标以达到长期目标。如果您想在今年赚100,000美元，并且一年中有十二个月，请先分解您的每月目标。你可能会从小开始，也许你会在第一个月做1,000美元。12月1,000美元的销售额很容易变成20,000美元的销售额。一旦你意识到分解业务背后的数字的重要性，你的目标就会触手可及。
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