芝加哥: 新的B2B繁荣城市

作为企业家，我们都知道硅谷是改变B2C文化的创新的承诺之地。硅谷的地位吸引了世界上最伟大的创新者。作为孵化器，这个加利福尼亚的热点地区促进了增长和营养，有一天将创造改变生活的应用程序。

然而，也许下一波改变游戏规则的想法不会源于硅谷构建以消费者为中心的应用程序的模式，这些应用程序通常会获得10亿用户，没有收入模式，但却演变成解决实际问题的有价值的产品。

也许企业家的下一个真正机会在于满足其他资本雄厚的客户的需求: 公司和成熟的企业。

这就是为什么我预测下一个创新的繁荣城市将是芝加哥。这座城市已经接受了这样一个事实，即它永远不会成为B2C超级大国，即使Groupon在其孵化的消费者游戏改变者名单上也是如此。

相反，这个经常被忽视的中西部城市现在正在从其高度饱和的公司总部储备中汲取力量，专注于迫切需要解决的日常企业问题。芝加哥将成为B2B创新的下一个创业公司。是这样的。

没有团队成员: 只有政府和企业家合作

从历史上看，芝加哥并不以其合乎道德的政治而闻名。自那以后，它的政府一直是争议的根源。但它正在发展，通过合作，芝加哥的商业和政治领域正在一起做正确的事情。因此，这座城市正以前所未有的热情拥抱创业文化和企业家精神。

这种共生的两个伟大例证是1871和物质，两个国家领先的孵化器，这两个都得到城市和州政府的支持。这些创新中心远远不仅仅是一个媒体机会; 他们连接伟大的思想和消除障碍，让企业家和公司创造性地思考和工作，为了伙伴和繁荣。

1871首席执行官霍华德·图尔曼 (Howard Tullman) 表示: “公司发现，将真正的创新带入其业务的最佳方法是与解决特定问题领域的初创公司合作。”“我们的企业合作伙伴与1871合作并不是因为这是正确的做法，而是因为他们认识到，与创新的新企业合作为他们提供了随着行业发展保持领先的最佳机会。”

不管 (没有双关语) 你的政治是什么，结果不言而喻。随着数百家新公司与公司合作，建立自己的社区并获得政府的支持，这些结果正在朝着正确的方向增长。Matter首席执行官史蒂文·科伦斯 (steven Collens) 说: “企业家不再有理由在中西部不成功。”

“过去很难获得资金，导师和人才，” 科伦斯继续说道。“但是今天情况并非如此。芝加哥创业社区正在验证技术，提供巨大的机会，并帮助获得前所未有的客户和资金。对于B2B和医疗保健初创公司来说，这是雅培 (Abbott) 、沃尔格林 (Walgreens) 和其他寻求创新的顶级企业的承诺之地。“

中西部思维的才能和价值

硅谷吸引了一些最聪明的头脑和最精明的企业家来为这个星球增光添彩: 他们的思想彻底改变了我们的文化和生活方式的思想家。因此，对于能够蓬勃发展并受到已经风起云涌的创新繁荣城市欢迎的人才来说，门槛很高。在企业方面，华尔街的故乡纽约重视极端和富裕，以及在令人难以置信的拥挤空间中胸怀大志并生活的领导者。

另一方面，芝加哥的大多数企业家既不浮华也不潇洒。它们存在于连帽衫和劳力士文化之间的中间地带。典型的背景包括中西部顶尖大学的学位和咨询背景-倾向于勤奋，敬业和纪律严明。现在，在芝加哥这样的环境中孵化这种潜力，你就有了成功的秘诀。

当今年轻的，崭露头角的中西部人才受到了创业文化的影响，并抓住了这种传染性的饥饿感。但他们扎根的观点和现实世界的经验支持一种更实用、解决问题的创业方法，完全吸引了B2B市场。他们处于理想的位置，可以通过改变游戏规则的企业产品来应对过时的行业-直观的解决方案，这些解决方案有意义且具有价值。

芝加哥世界商业公司总裁兼首席执行官杰夫·马勒霍恩 (Jeff Malehorn) 表示: “芝加哥的创新生态系统正在呈指数级增长。”“每年在这里推出的平均273家数字初创公司与我们无与伦比的人才渠道相结合，正在推动芝加哥成为科技和创业的顶级城市之一。”

大城市，但小镇: 完美的温床

芝加哥可能是美国最大的城市之一，但它拥有曾经是美国企业家精神支柱的小镇氛围。每个人都感到某种程度的分离，使其成为网络工作者的天堂。在一个紧密联系的社区中，专注于成功的企业家的完美风暴，以及友好，乐于助人的中西部心态，使芝加哥成为创新联系的温床。

这也解释了为什么市政府正在过渡到与称芝加哥为家的公司和企业家建立合作关系的新时代。这座城市可能不是第一个重视推动创新或为突破性技术提供资金的关系的城市，但它是一个强大的大都市，看到了充满活力，健康的商业文化如何丰富其人口; 它开始利用这一点。双方都带来了很多麻烦，使芝加哥成为每个人的雷达。

“第二城市” 咆哮

芝加哥的贬义绰号 “第二城市” 臭名昭著地源于A.J.的声明。Liebling在芝加哥与纽约竞争的巅峰时期发表的20世纪50年代文章中。最初受19世纪末和20世纪初的摩天大楼繁荣的启发，化名在这座城市有了新的含义。

芝加哥的 “第二城市” 称号现在被接受，因为这座城市取代了另一个领先的大都市; 但这一次不是纽约，而是硅谷。类似于硅谷的技术和创业热潮感染了芝加哥。但是，正如Techstars董事总经理特洛伊·亨尼科夫 (Troy Henikoff) 所说，“关于芝加哥的事情是，我们不想成为硅谷。你不会看到下一个Facebook从芝加哥出来，但这很好。这一切都与芝加哥的关系有关，因此它是B2B业务的理想之地，许多财富500强公司在这里发展就是证明。

“简单的事实是，B2B公司在这里蓬勃发展。为什么要打架？它推动芝加哥前进的速度比以往任何时候都要快。”

芝加哥的正确货币

硅谷风险投资社区充满活力，为企业家提供了建立，迭代和成长所需的资源。芝加哥资本不从事基于想法的投资: 芝加哥更喜欢为满足特定既定市场需求的经过证据验证的想法和公司提供资金。

让我们比较一下投资者的类型和初创公司发展的阶段: 功能、上市和规模。在这个框架下，中西部投资者肯定是后者。它回到了商业和金融、利润和亏损的基础，以及在资金开始流动之前证明一个想法有一个合适的收入模型的必要性。只有当业务保持稳定时，资本才会继续流向下一轮。

Lightbank的合伙人比尔·佩斯卡泰洛 (Bill pescatello) 告诉我，“芝加哥成为B2B大型电力公司是完全有意义的。到处都是绝对定义企业家心态的人。他们知道自己的优势在哪里，他们不会假装自己不是。芝加哥的初创企业正在解决具体问题，并改变了长期以来迫切需要彻底改革的旧方式。“

我们一直听到 “聪明钱” 这个词，但芝加哥的投资者加入了社区，不仅提供资本，还提供更有价值的东西: 关系和客户。

要了解这个市场，请记住: 芝加哥是一个大城市，也是一个小镇。市领导知道每个公司的工作人员是谁，如果市场上确实有需求，他们将做功课来审查这些来源。

一旦他们看到了，他们就会打开所有正确的门，为企业家带来所有最好的客户。原因是芝加哥的B2B市场重视现实世界的商业心态: 对于B2B领导者来说，付费客户是为蓬勃发展的业务提供资金的最佳动力。在芝加哥获得资本可能并不容易 -- 但如果你这样做，你将拥有资本及其资产所能提供的最强大的组合: 即付费客户和专注的投资者。

芝加哥新推出的B2B focus促进了企业家和公司之间的创新和关系社区，这与B2C模式不符 -- 这很好: 事实上，我认为这是下一件大事。

那么，继续关注芝加哥，因为它正在创造一个B2B初创企业的繁荣之城，促进企业创新，并编写自己的商业模式。