使用 “事实” 方法来提出正确的想法

每个发明家面临的挑战之一是从正在开发的多种潜在想法中决定首先在市场上推出哪种想法。鉴于每个想法都具有独特的优势，劣势，机会和可能的威胁，因此利用事实测试可以为市场成功提供更大的可能性。

事实检验主要关注以下四个主要变量:

1.财务考虑

每个想法都有财务成本和收益需要考虑。重要的是要考虑将想法建立在可销售产品上所需的投资额。在达到符合消费者期望的功能水平之前，发明人可以花费数千美元进行原型修订。利润率将是决定产生最高净利润的想法的关键组成部分。其他想法对于天使融资的概率可能更高。例如，某些天使投资者对特定技术空间或行业领域的价值更高。最后，如果您正在考虑产品许可，请注意，某些想法将有更好的机会获得许可交易。为每个想法制定一个预计的预算是很重要的。

2.能够轻松进入市场

如果您正在考虑将产品发布到受监管的市场中，那么进入该市场的复杂性可能会很高，甚至可能威胁到任何市场推出时间 (此类市场的示例包括医疗保健，食品甚至儿童玩具)。此外，特定行业可能通过排他性安排或先前专利申请的Ip所有权来控制所需资源-所有这些都将意味着该市场的新进入者的财务负担更高。例如，几年前，我与一家小型企业公司合作，该公司正在开发一种新的解决方案来帮助治疗婴儿绞痛; 该公司花了数年时间试图解决所有被归类为医疗器械产品所需的要求，但他们没有充分预料到这一点。审查每个提议的想法到其特定的行业，以方便进入可能会阻止您追求可能需要比您能够支持的更多资金或影响力的产品路径。

3.竞争定位

最伟大的想法可能永远不会在同样伟大的想法的市场中被发现。消费者每天都通过众筹平台、在线广告和零售连锁店受到新产品的轰炸。通常，竞争性定位可能要花费数十万美元，对于小型企业而言可能不可行。强有力的竞争定位策略需要对市场规模以及您计划如何以尽可能高的水平为客户提供价值有现实的看法。确定产品定位的最快方法是对潜在客户进行轮询以获取反馈。我曾与许多发明家合作，他们花费无数的精力开发要发布的产品，并且在整个过程中从未与客户接触以确定可行性。仅仅因为发明家认为这是一个很棒的产品，并不意味着客户会购买该产品。

4.团队动态

如果你专注于多个市场，在每个想法背后建立一个团队总是有利的。您可能拥有针对硬件行业的产品，希望您或可靠的合作伙伴与该行业有深厚的联系，以支持成功的发布活动。有了这个立足点进入那个市场，并获得了对那个市场的见解，可能会导致更快的推出时间。另一方面，如果您可能正在考虑将产品带入一个您没有直接经验或联系来指导的行业，那么您可能会面临业务无法克服的挑战，并且为成功建立正确的联系所需的时间可能是不可行的。最后，您可能会决定最好的团队方法是许可产品，并与可以为您提供启动产品所需工具的大型组织一起工作。您与目标市场的联系的广度和深度应被视为有资格将您的产品带给接受受众的潜力。

最重要的部分是确定最高的想法概率，这样你就不会在一个可能永远不会成功的想法上投入大量的时间和金钱。使用事实路线图可以通过有条不紊的计划方法增强您对发布的信心。